欢迎来到品牌折扣服装批发网,广汇佳服饰欢迎您!
广汇佳服饰有限公司
广汇佳服饰有限公司
专业折扣公司!主营:品牌折扣女装,品牌服装尾货,外贸服装尾货,库存女装尾货批发,一手货源。
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
搜索
热门关键字:
当前位置:首页 -> 行业动态 -> 实体店转线上,线下服装店真的没生意吗?

实体店转线上,线下服装店真的没生意吗?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-03-21 17:24:29

近两年,很多实体店开始走电商路线,但是由于缺乏相关技术,一个店往往需要有两套人马,一个管实体,一个管网店,投入双倍的人力和物力,结果不堪重负。如果网店赚钱也还值得,可是线上的生意真的好做吗?我们都知道最近马云很烦恼,售假、刷单、官司等新闻让他很惆怅,更重要的是,如今阿里巴巴上的电商90%是不赚钱的。

  当一个生态系统中,90%的人是不赚钱时,那就是大家都要逃离的时候了,这样的生态系统不会是服装零售业的未来。

  那未来是什么样子呢?不想死?首先要转变思想。

  未来的零售店,考核一个店员的KPI指标不再是销量,而是你和消费者是否建立了一种强关系,消费者是否信任你,是否在你的引导和服务下在线上有更多的下单行为,这才是关键,未来的商业,一定是围绕着消费者出发,极力聚集消费者的一种新商业模式。

  

  未来的零售模式一定是点对点,人对人,去中心化,去中介化的模式,是一种扁平的,由多维降到三维甚至是二维的模式。也就是说不再像过去那样,有层层的经销商,有一级一级的代理商,这些商店的核心就是服务与信任。当消费者充分信任店主或者店员,并建立了很好的关系后,那么他可以交给店员更多的选择权,比如家中其他成员的衣服,逐渐可以延伸到家中其他物品的需求。未来衡量一个零售商的成功与否,一定是看他聚集用户的能力,得用户者得天下。

  商机1

服装行业线上模式的缺憾

  即便是互联网让我们足不出户就能买到全世界的产品,我们仍然不能说,实体店铺会在电子商务的挤压下不复存在,恰恰相反,实体店铺在未来存在着无限多的新机会。这不,新的数据来了,消费者中出现了“重返实体店”的迹象,未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。这一趋势不仅发生在中国,在美国等成熟市场愈加明显。

  消费者选择网购的原因不用多说,选择范围广,便于比较,易于搜索,快捷方便等等,然而网购也有致命的弱点,只能眼观揣摩,不能摸、不能试、不能实物比较,无法避免色差,还要遭受快递的困扰。购物本身是美妙生活的一个重要部分,人们享受在实体店买东西的那份踏实感觉,享受购物过程逛、找、品、试、鉴、比的乐趣,这种购物体验是其他渠道无法代替的。除了商品本身,店铺的装修设计,物品的陈列摆放,店员为顾客提供的个性化服务,甚至于店铺里细微至极的香氛气味,都是有可能让人们前来光顾的强力诱因。而这些都蕴藏着实体店铺的新机会。

  商机2

国内设计师之困

  快时尚风靡,设计师举办完服装发布会往往就会被抄袭,廉价的布料,像垃圾堆一样的加工工厂,最后再以低价抢占市场,设计师往往有苦说不出。

  近几年,买手店的兴起,让国内设计师看看丝丝曙光,所谓买手店,起源于欧洲,多以街铺的形式存在,店主相当于一个对市场潮流风向把控精准的买手和意见领袖,将不同设计师创作的时装、饰品、手袋、鞋等作品集纳在一个店铺内,满足时尚与个性化的诉求。逛买手店是欧美占社会主体的中产阶级的主流购物方式,是对自我阶层认同的体现。

  

  在国外,这些买手店成为培育设计师的温床。买手们或者采购设计师作品,陈列在店内出售,或者让设计师先将作品放在店内寄售。无论哪种经营模式,对设计师来说都是一个“托底”的地方,只要作品被买手看中了,甚至形成了固定的供货关系,设计师就不愁销路,不用承担进店费用和库存压力。

  但是由于缺乏买手模式,国内设计师的境况并不算多好。一个服装设计师从一开始的想法到最后接触市场,中间要经过设计、选面料、打版(将设计草图变成模特身上的立体版式)、生产、品牌化(branding)、渠道等一系列步骤,哪一个环节都不容易。

  举例说,由于作品销量小,很多设计师付不起版式价格,拿不到好的面料,更无从找工厂批量生产。现在通常的模式是大设计师找小工厂生产,小设计师在自己的工作室生产。

  对于大多数中国设计师,在上述这个生产链条中,最困难的一环还是渠道。很多人从国外学成归来后,天马行空的设计理想在国内市场现实面前被拍碎,一个普遍的困惑在反复袭扰他们:“究竟谁来买我设计的衣服?”

  服装小店或者买手店这样的消费模式是未来设计师的渠道之一,那么,对于集成小店来说,这就是商机。找到品牌折扣女装加盟,体验度高,这才是留着客户的核心。回归商业本质、产品本质,消费者的眼睛是雪亮,口碑是无价的。

            【
发表评论 请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清楚请点击图片刷新验证码  
最新评论

 

地址:广州白云区石井大道星光广场A座2楼
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   东莞市广汇佳服饰有限公司 版权所有    粤ICP备15115058号-1
*本网站中涉及的图片、文字等资料均属于东莞市广汇佳服饰有限公司所有,未经许可不得转载*
在线客服 
在线客服