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中国的服装设计哪里最好?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-03-22 17:00:59

最近,中国服装走出国门的速度减慢了,一来是国际经济不景气,美国经济走强成为中国出口的支撑点,但是美国进口中国服装的比重不足中国服装出口的五分之一,对中国服装出口影响有限,欧盟作为中国出口的主要地区,最近正在闹危机,英国脱欧危机,和暴力突发事件危机,现在整个欧盟人人自危,去市场购物心思早已不再。影响了中国服装的出口。

二来,中国周边国家的服装成本无论在税赋还是在土地/人工等生产要素上,均低的惊人。以冉冉升起的服装大国越南为例,服装工人的工资在1000元人民币左右,相当于中国的三分之一不到,此外,越南土地价格低廉,符合投资要求的FDI还可以获得土地和税收的减免。唯一的不足就是9000万人口的越南,服装工人供应数量和质量均有天花板。在生产原料方面,中国的棉花/橡胶等物资价格高于国际市场,特别是国内外棉价差倒挂,长期得不到有效解决,推高了服装的生产成本。

第三,中国的服装设计人才难以走出国门。中国的服装设计一直比较落后,在国际服装设计大奖上,很少有中国人面孔,在2000年opec上出名的唐装后,中国服装界就难以再出新品。

第四,中国服装供过于求,市场集中度低等问题始终困扰着服装产业的做强。

服装强国战略从2010年开始,走过了6个年头,中国服装供应过剩的局面未得到彻底的解决,相反,全国1万5000多家规模以上服装企业,面临几十万家中小服装企业的市场竞争。中小服装企业在税收上有优势,在员工福利和待遇上可以充分利用国家政策优势,在生产效率方面高于国企和大型服装企业。我在参观北京爱慕在北京顺义的工厂时,发现拥有发达示范工厂的爱慕,仍然挂着团结,争分夺秒等激励计件工资制度的条幅,爱慕在北京的工厂仍然遵循着小小组为单位的计件工资制度。相当于聘请的熟练工人在豪华工厂里做临时工。爱慕发达的地方在于内衣成型设备和物流设备的智能化,高效化,在人工方面,他与小作坊的作业模式并无优势。我也参观过在北京大兴的一家制造毛绒玩具的小企业,里面的熟练工人一天工作十二个小时以上,节假日无休,就是这样才可以创造出微薄的利润。

相比之下,爱慕在工作质量和数量的平衡上,仍然要顾虑人本精神,员工的工作效率无法与中小微服装企业竞争。

因此,中小服装企业一直是服装产业的主力,控制着中国服装产量的大头。按照一家规模以上服装企业每年产值至少2000万以上,一万五千家就相当于3000亿的产值。而中小服装企业的产值是规模以上服装企业的3倍,几乎是9000亿元的产值,中国服装产值1年的的保守估计是1.2万亿元。这还不考虑大量积压的库存。

服装的库存问题比房地产要严重,房屋建好卖不出去会贬值,因为有土地年限,房屋会因为缺乏人气而定价受到影响等。中国服装不存在这个问题,国内外棉价倒挂对服装厂商产生了重要影响,在国内棉花价格快速上升,国外棉花进口管制的政策环境中,服装企业为了降低成本,将大量采购和预定棉花等原料,为了降低库存,又必须开足马力生产。这样不顾及市场需求的生产曾经在中国大江南北盛极一时。中国的服装制造出来就可以囤积在仓库和流通体系中,完全不必担心没有买家,现在就是一线城市的商场还有大量的老旧款服装,新款时装售价则高的惊人,均是过去高库存的产物,三年前的衣服考虑到金融成本,库存成本和商业成本,现在的价格比生产出来时的定价还要高。而且售价时常不打折。库存积压严重的老旧款服装充其量是定价的1折。有的企业会算经济账,通过各种方式为生产出来的服装增加含金量,比如合资,比如时装设计师,比如品牌等,有时定价上千元,售价就是定价的十分之一,难道这样的服装不受物价局的管理吗,工商系统认可的售价就在上品折扣店里销售。这种价格机制也出现在电商网站,一些品牌的特殊款式搞促销,定价几百元的商品特价时一百多元,就在刚才,我看了半个小时的银泰和淘宝电商,想调整疲劳的大脑,同时再买些特价商品。

同一品牌的商品价格定位讲究“合理”

前几天在银泰上买的鞋子,阿迪达斯的品牌,花费了不到四百元,但是鞋子的底让人很是尴尬,软软的,还有泡沫一样的小六角形纹路,让人担心穿不了几天鞋底就会破。如果在实体店挑选,这样的鞋子最多也就在二百元左右,而且即使这样的价格,我也不会选择购买。

鞋子产自福建,我看新闻一直都认为阿迪达斯早已不在国内生产鞋子,那么这样的制鞋工厂不是外包(订单外包),就是假冒。国内的人工成本高,制作鞋子的材料也不便宜,早已被周边国家的生产成本比下去了。即使有运费和进口税。也要比国内生产便宜。为何国内还有阿迪达斯的鞋子生产企业,唯一的解释就是阿迪达斯的品牌策略。毕竟中国是一个制鞋大国。鞋子的质量与定价不合理,质量差在鞋底重要位置,好在设计风格美观,定价半折,新款就打折,显然不符合正常渠道的阿迪达斯的品牌策略。

我想,阿迪达斯多体系的品牌架构,以及不同品牌的鞋子遵循不同的定价体系,让质量与设计与价格形成了稳固的三角关系。好的设计,好的质量的鞋子必定不打折,而且价格非常高。好的质量,不太好的设计的鞋子,适度小幅让利,价格仍然较高。好的设计,不太好的质量的鞋子,价格折扣加大。

任何商业策略和销售噱头都遵循这样的稳固的三角定价机制。才可以在种类繁多的鞋类单品上形成高效的运作机制。

我又看了一些户外服装,哥伦比亚洲和乐斯菲斯,服装与实体店不一样,我在北京大望路万达广场看到的乐斯菲斯质量好的多,漂亮的多,价格不打折,电商的服装质量通过图片看不出来,但是材质确实差了很多,价格便宜,有的打了三点五折,我想,衣服想必是偷工减料,三合一的衣服,仅卖外壳的价格。以为很漂亮,穿上才发现,和实体店的正品服装差之毫厘,谬之千里,一点都实现不了美观大方的穿戴效果。

和实体店相比,电商的价格优势在出现了质量差异的情况下,无异于说明,两者的竞争到了白刃战的地步。谁都想买好质量的服装,去实体店还是在电商上淘服装,难分高下。用一条谁都明白的道理说,在电商业发达,实体店疲软的背景下,质量相同的货品在不同的销售渠道,保持一分质量一分货,同质同价才是合理的。或许实体店会出现这家打折多,哪家打折少的情况,仔细一看两家店面的货品不一样。或许这个时间的服装便宜,过几天再去恢复了原价,同品牌其他店面的服装不同款但是有折扣,其实不可同日而语,也无法比较。中国的服装销售其实有违货真价实,童叟无欺的八字箴言。

喜欢品牌和潮流的人士对服装的品牌关注度足以识别出各家实体店和电商渠道的鞋子价格优劣。

03质量是唯一的制胜砝码

中国在2016年,由国家质检总局牵头,工信部消费品司/发改委等等共同推出了“三品”战略,即消费品“增品种、提品质、创品牌”,在服装行业掀起潮流。好的服装在走出国门的同时,也会改变国内的服装消费结构,让洋品牌,奢侈品在中国服装市场上直面大众品牌的反击。

在国外购买品牌服装的人士通常会抱怨中国的服装价格昂贵,那些镶嵌着大大的logo的服装和宽松如孕妇的服装,在国外价格异常便宜,完全将品牌附加值让利给消费者。这也让人产生国外服装便宜的印象。此外,国外的奢侈品打折幅度大,而且每年按季节时间打折,中国的奢侈品价格堪比黄金,就是拿到当铺去抵押,也值不少钱。这是中国服装商业的痛。相比国外的灵活的商业策略,和成熟高质量的消费群体,中国的服装消费还未真正扬帆起航。一想到专门做奢侈品服装的大杨创世正在与物流公司合作借壳上市,而中国最攒钱的服装企业是平民男装海澜之家。就可以知道我国的服装强国之路,距离时尚型等富含商业要素的发达市场尚远,还在为质量拼搏,质量成为中国服装的唯一制胜筹码。面对zara/H&M/优衣库等时尚品牌的进袭。国内服装品牌在运作上,资本上,人才方面,成本控制方面均有不小的差距。

古语云,长江后浪推前浪,一代新人换旧人,如果做不到超出前辈,与其效仿国外高端品牌,时尚品牌大家风范,不如专心做好服装质量。

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