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电商行业如何做好品牌折扣女装?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-03-29 16:41:57

  2017年的电商,现已不仅仅是运营,推行,商品,效劳的竞赛,而是供应链办理才能的竞赛,是更高维度的竞赛,也是更高格局的竞赛,同时也是商业最实质的竞赛--削减本钱,进步功率。

  

  先讲一个小故事:

  小张是一个草根店东,也常常上网上学习一些运营窍门,紧跟taobao步伐,从PC过度到移动,从运营流量转变为运营内容,巨细活动都常常参与,每天特价,淘金币,聚合算,淘抢购,taobao头条,清单,也常常被达人推荐,可每次到年终盘点,除掉薪酬,房租水电,推行费,也没赚到啥钱,却是赚了成堆库存,其间还有一些是上一年,前年的。

  相信许多店东都有类似的阅历,每天忙忙碌碌,一年到头,一算账,傻眼了。钱没赚到,赚了成堆库存。

  太多的草根卖家,总觉得是自个推行没做好,活动没做好,销量不给力,一切职责都推给运营。

  本来,是败在了供应链,没有做好供应链办理。

  那么,啥是供应链?简略的说,供应链离不开四个流。

  1. 商品流;2. 信息流;3. 资金流;4. 物流

  买家从小张店里下单了一件牛仔裤,小张库房里的这件牛仔裤是从广州一个服装厂批量出产的,服装厂出产这批牛仔裤,需要到布料商场批发这批布料,辅料商场批发拉链。

  一、商品流

  从布料、辅料到服装厂成为牛仔裤,再到小张库房,小张经过包装后,发给买家,这时期从原材料到制品再到商品的流转过程,叫做商品流。

  那么怎样才能规划好商品流

  1. 商场可猜测度高,按猜测驱动出产

  假如小张从事服装职业多年,每年都能大概率掌握好盛行趋势,这时候小张应依照自个的经历,依照自个的猜测,啥样式,大概卖多少件,提早向工厂下单,批量出产,以便下降本钱、进步功率。

  比方小张现已凭着多年经历,基本确定了本年盛行趋势,又经过前期直通车侧款进一步验证后,重点布局了5款,提早让厂家出产,因为有必定的量,本钱要比同行低许多,因为提早下单,预热期现已拿到榜首批货,可以定心推行。

  2.商场猜测度低,按订单驱动出产

  假如小张不了解服装,很难掌握盛行趋势,对运营也不精通,这时候小张应该按订单驱动。

  就住在服装批发商场周围,比方广州的沙河、十三行,白马,店里来一个订单,去拿一件货。尽管本钱高一点,但是是零库存,前期危险要小许多。

  猜测驱动出产的优点是,本钱低,功率高,同时对职业才能、运营才能,请求都较高,危险在于一旦猜测过错,或许运营水平很垃圾,会产生大量库存。

  订单驱动的优点是,灵活性高,零库存,危险是一旦推行做起来,批发商场没货了,临时去找工厂代工,现已跟不上。两种模式各有利弊,要灵活运用,但目的都一样,进步功率,下降总本钱。

  二、信息流

  小张基于本年商场环境和多年服装职业经历,又依据直通车侧款,得出5个样式有也许起爆这个信息,榜首批先下单2000件,这个信息传递到服装厂,服装厂依据2000件的量,测算后需要准备3000米布,2100个拉链,厂家再把这个信息传递到布料商场、辅料商场,或许他的下级供货商。

  经加工制品,再反向传递到小张公司,这一过程信息的传递,即是信息流。

  中小卖家常常碰到的疑问即是,好不容易推行起来了,厂家断货,重新下单出产,厂家又反响不过来,或许货现已出产出来了,聚合算、淘抢购报名没经过,产生库存,这些都是对信息流没有掌握好。

  缺少职业经历判断过错,完全凭自个喜爱和情怀选品,职业信息判断不精确,对电商运营缺少经历,不清楚聚合算淘抢购的力度和审核条件,运营信息判断不精确,汇总后,把过错的信息传递给厂家,厂家再传递到原材料供货商,致使整条供应链要么出产过剩,要么产能不足,严重影响供应链功率。

  三、资金流

  买家在小张店肆买了一件牛仔裤,付款的100元,小张需要给服装厂家付出60,服装厂需要给布料厂付出40,这即是资金流的传递。有人会问,我自个失误,我承当库存就行了,跟厂家有啥关系?

  关于厂家来说,你是他的客户,你自个承当了库存,占用了资金,就无法再跟厂家订购,关于厂家来说,丢失了你这个客户,全年利润下降,失去职业竞赛力,下次订购也许就会进步价格,反作用于你,相同的,厂家也是原材料供货商的客户,原材料供货商也丢失了厂家这个客户。

  关于小张来说,短期亏本倒不是最丧命的,假如资金链断裂,才是最丧命的,工厂马上会断货,员工会停工,前线,taobao天猫不停有新订单,货款还没回来,库房里没货,是最抓狂的状态。

  这也是为啥蚂蚁金服在前几年大力搞订单贷款的其间一个原因(赚利息是另一个重要原因),怕卖家资金链断裂倒闭,进而影响阿里自身的业绩。

  关于供应链来说,资金流断裂无疑是丧命的,而且是一击丧命,马到成功。

  四、物流

  物流的概念我们都不陌生,布料厂发德邦给服装厂,服装厂加工制品后发德邦给小张,小张发顺丰给客户,这即是物流在供应链的传递。

  假如小张是个草根,在批发商场附近驻扎,下降了供货商和小张之间的物流本钱,辅料厂和工厂在一个城市,也下降了各自的物流本钱,进步了各自的响应速度,整条供应链的本钱都会下降,每个环节都是受益者。

  假如小张是个大BOSS,销量非常好,客户广泛全国各地,就应该在全国纽带城市树立分仓,比方,北京担任华北,郑州担任华中,上海担任华东,深圳担任华南。削减货品的转运次数,下降本钱,进步功率。

  京东、唯品会、在这些地区都有分仓,甚至一些天猫TOP商家,都有分仓,目的都是优化供应链,树立供应链优势。

  结 语

  供应链贯穿消费者---商家---工厂---原材料供货商,“四流”在整条供应链是牵一发而动全身,巢毁卵破,上下游都会受到影响。这是外部供应链,关于公司内部,各个部们又构成小型供应链。

  各部门信息传递是不是高效、有用、运营是不是为了伪需要、为了所谓的商品多样性增加SKU,变向增加了规划部,商品部和收购部的本钱,致使收购分散,没有规模效应,进而进步了公司内部、外部供应链的本钱,下降了功率。这些,都需要用科学的方法进行顶层规划,绝不是走一步说一步。

  2017年的电商,现已不仅仅是运营,推行,商品,效劳的竞赛,而是供应链办理才能的竞赛,是更高维度的竞赛,也是更高格局的竞赛,同时也是商业最实质的竞赛--找好好的品牌女装批发,进步功率。

 

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