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服装店主进货,切忌有强迫症

目录:公司动态点击率:发布时间:2017-04-06 10:10:58

导语:服装店主进货的时候往往会犯一些错误那就是一味的追求完美质量,而忽视了当地的消费水平,一味地按照自己的想法去做,却忘记了自己是店主的角色。总是以自己是消费者的心态去找货,进货看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的,忘记了自己的顾客群的消费水平,造成曲高和寡。这种病态的心理一定要去纠正,不然你店铺将面临库存积压的情况。

服装店主进货的时候往往会犯一些错误那就是一味的追求完美质量,而忽视了当地的消费水平,一味地按照自己的想法去做,却忘记了自己是店主的角色。总是以自己是消费者的心态去尾货服装批发,进货看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的,忘记了自己的顾客群的消费水平,造成曲高和寡。这种病态的心理一定要去纠正,不然你店铺将面临库存积压的情况。

如果列举一下,在进货时犯下以下“强迫症”的店主应该不在少数:

1、一定要100%全棉的(很多外套根本就没必要全棉);

2、一定要不起毛的(一般的面料时间久了多少有一点点起毛);

3、一定要不褪色的(深色牛仔布之类第一次洗涤都会有一点浮色);

4、一定要新款(其实你店铺所在地一定的范围内没有卖过的款式就是新款,没必要一定要原创,服装很难不撞衫的)。

服装店主进货时还可能出现以下几种情况:

A、服装店主很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人店里没有的产品,但是那些特别的产品毕竟数量稀少。

B、以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必消费者就会喜欢,也要兼顾顾客的需求,想着顾客喜欢不喜欢。

C、羊群效应,到了实体市场看着别人忙忙碌碌抢货打包,一下就冲动了,回家以后才觉得太着急,太冲动了,拿回来很多不适合或者重复的款式。

老汪建议大家在去进货之前,事先列个清单,这样就有计划了,也不会在市场里漫无目的的乱转,自己心里有个数,这样进货以后的销售才能更加轻松!

关于进货,再说几点进货渠道的东西,经常有人问老汪,我们应该哪里去进货,很多是总是在找厂家货源,其实做服装店,未必要厂家货才行。

首先是服装批发市场进货,这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的尾货服装批发进货,在服装批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大,可供选择的品类越多,价格越便宜。

其次是厂家进货,这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑,最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的,这样进货就没有任何问题了,还可以最大限度降低风险.

还有是外贸产品或OEM产品,目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折,这是一个不错的进货渠道。但是类信息不是到处有,需要有非常广泛的人脉。

买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去市场上转转,密切关注市场变化。

最后是寻找特别的进货渠道。比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。不过,近几年港澳地区对商品进出把控较为严格,进货估计不大可能了。

总体来说,根据不同的经营需要,掌握了不同的进货渠道,你才可以进到最具市场竞争力的商品。

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