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一个北漂族开品牌折扣店的创业故事

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-04-28 11:49:11

导语: 大学结业来北京打拼的杨娜,预备开一家归于自个的家居服装店。尽管在朋友的协助下处理了部分资金难题,可租门面、揽生意也并不简略。为找到房租廉价、客流量又大的当地,她起早摸黑,简直跑遍了北京城。面临种种艰难,她没有畏缩,终究取得了不错的报答。

 

  大学结业来北京打拼的杨娜,预备开一家归于自个的家居品牌折扣服装店。尽管在朋友的协助下处理了部分资金难题,可租门面、揽生意也并不简略。为找到房租廉价、客流量又大的当地,她起早摸黑,简直跑遍了北京城。面临种种艰难,她没有畏缩,终究取得了不错的报答。

 

 

 

  从打工到创业,靠朋友更要有毅力

 

  在老乡协助下有了创业的榜首笔资金,但起步并不顺畅

 

  北京市向阳区团结湖公园东门斜对过,有一家家居服装店。小店门面不大,但摆放在门口五颜六色、图画精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。

 

  “您想买点什么?店里有不少新到的商品,请随意选择。”“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错,报价也实惠。”迎来送往,忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材,模样清秀。介绍商品、商议报价、算账找钱,轻车熟路,给人的感觉干净利落。不到半个小时,十几位客人满意而归。

 

  2007年杨娜大学美术专业结业后,从山东老家来到北京,进入一家公司做规划。尽管收入不错,但工作重复性高,时刻长了让她觉得有些单调,就萌发了自个创业的主意。

 

  “自个创业”,听起来很美,实际上呢?

 

  资金是榜首道坎。杨娜来自乡村,从家里取得的资助有限。工作不到两年,尽管有些堆集,但还不够。

 

  一次偶尔的机会,她结识了一对运营家居服装生意的山东夫妻。他们承诺给杨娜赊销商品,等她资金富余后,再归还货款。这为她处理了小店起步的资金难题,也给了她劲头和勇气。但杨娜也知道,要想成功,仅靠老乡协助还远远不够,开店的艰难一定许多。果不其然,找开店地址的阅历,就给她一个下马威。

 

  为找到房租廉价、客流量大的当地,她简直跑遍了北京城:东到向阳大悦城,西到海淀五路居,南到亦庄,北到北苑。早上5、6点出门,黑夜9、10 点回家,就为多看几个当地。为了节省费用,地铁和公交车,是她的首要交通工具。渴了,喝一口自个带的水;饿了,在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路,身体有些吃不消。最累的时分,她感觉自个都要散架了。就这么坚持了一个多星期,杨娜终究在向阳门邻近找到了中意的地点。杨娜自个的榜首家服装小店正式 “起航”。

 

  从零到7万多元,辛苦但很幸福

 

  一个人跑前跑后不轻松,可只要想起小店,心里就很结壮

 

  新店的运营策略,杨娜早就心里有数。首先是保证质量,榜首批货都是她精心选择的。其次是薄利多销,为了赚足人气,她给商品的定价,刨去成本后,基本不挣钱。尽管如此,杨娜还是有几分忐忑。开业前的黑夜杨娜简直一夜没睡,心里既兴奋,又严重。兴奋的是,总算有了一家归于自个的服装店。严重的是,店面每个月有1万多元的房租,还欠了老乡几万元的货款,自个能行吗?

 

  营业榜首天,杨娜的顾忌就被打消了。早晨9点开门后,生意一个接一个,简直没有间歇。榜首天忙坏了,午饭、晚饭都忘了吃。黑夜10点半关门时,杨娜一屁股蹲在地上,傻笑了老半天。

 

  旗开得胜,杨娜并没有满意。白天她会在店里招呼客人;黑夜有些空闲,她就赶到老乡店里,看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的报价,小店榜首个月就完成了4万多元出售额。

 

  跟在公司工作对比,个体运营后的生活节奏显着加速。杨娜回忆说,刚开店时租住在南四环公益桥东邻近,每天上下班路上时刻就要花2个多小时。早晨6点多就起床,黑夜快12点才到家。为了省钱,没有招聘店员,就只有她一个人忙前忙后。

 

  日子尽管辛苦但也充分,给杨娜带来不少快乐。在回家的地铁、公交车上,杨娜常常拿出小账本算账。账本不是特别专业,但内容很全:不只有当天出售状况,还有房租、平时开支等状况。哪天卖得好,路上就会特别开心。

 

  用心运营取得了报答,杨娜服装店的收入一路攀升,最多的时分月收入达到7万多元。不到一年时刻,杨娜就还清了老乡的货款。

 

  从管店到管人,还要多给自个充充电

 

  店是死的,人是活的。调动品牌折扣服装店员的积极性是一门学问

 

  经过两年多的堆集,到2011年5月,杨娜的门店已小有规划。怎么进一步扩展运营,成了她重点考虑的疑问。在原有店面基础上增加面积,是最简略的方法,但艰难也很显着:尽管客流量大,但由于地处向阳门繁华商业地段,每平方米店面的月租金很高。

 

  杨娜决定挑一个房租廉价的地段。2011年11月,她的第二家店在团结湖路开业了。分店开业后,杨娜手下的员工也多了。

 

  人力资源办理,杨娜并没有太多经验。一开始,她没觉得“管人”有多难。签了合同以后,简略把自个款待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍,就让他们上岗了。然而,事实证明,效果并不好。团结湖路店开业的榜首个月,出售额不乐观;更没想到的是,向阳门店的出售额也不如自个亲身打理的时分。杨娜几经观察,总算发现了蹊跷:店员根本没有依照自个的叮嘱款待顾客,而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后,店员爱搭不睬,结果许多顾客仅仅简略看看,什么东西都没买就走了。

 

  “如今,我的首要责任不再是管店,而是管人了。”杨娜说,店是死的,人是活的,管人也需要更灵活的方法,设定更灵活的激励机制。为了给自个“充电”,杨娜向不少朋友请教,打听办理方面的书本。她成了图书馆和书店的常客。

 

  渐渐地,杨娜开始把握一些人力资源办理的技巧。比方,基本工资和奖赏工资应该怎么分配比例;怎么让员工把店肆运营当成一种责任。杨娜从头规划了新的薪酬机制,逐步提高了店员的积极性,也改善了店面的运营状况。

 

  “需要充电的当地还不止这些。”杨娜说,客户需要在不断改变,想要跟上客户的脚步,也要不断地学习和堆集,比方看时尚杂志、浏览时尚网站、向规划师请教等,提高品位和对产品质量的鉴别能力。

 

  “另外,许多顾客在讨价还价时会说,网上卖多少钱,比你家还要廉价。”杨娜说,她也想开一个网店,最近正在抓住学习网店知识。等时机成熟,就会在合适的平台推出线上运营。

 

  从挣钱到做事,让创业完成“转型升级”

 

  向品牌运营过渡,会有不少艰难,但信任努力了就有报答

 

  运营了4年的家居服装等产品以后,杨娜觉得该“转型升级”了,也即是从原来简略的代理出售,向品牌运营过渡。

 

  杨娜说,4年来的生意,更多是营生手法,满意自个的生存需要。如今,她想在创业中融入更多思考,从“简略挣钱”到“认真做事”。

 

  平时闲下来,杨娜喜欢到大商场逛街,特别是到一些品牌服装店。杨娜说,自个常常会在梦里拥有了这么一家服装店:个性化的装修、亮堂的落地窗,摆放着别具风格的衣服,进来的大家即使不买衣服也想多呆一瞬间……

 

  为了完成这一愿望,杨娜先是注册了一个自个的服装品牌,聘请了一位原供职于知名外资规划服装公司的规划师,几经筹划,她计划在向阳区石佛营邻近再开一家新店。

 

  如今,有了自个的品牌,杨娜要常常往复于北京和山东老家的服装加工厂,和出产商谈协作细节,比方交货时刻、加工技术、费用计算方法等。幸运的是,许多厂家是曾经有过协作的老朋友,互对比较信任,免去了不少费事。

 

  展望未来,杨娜也有不少压力:雇员工资涨得很快,如今每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金,一年下来,几家店面正常运转的费用至少60万元。并且,作为品牌折扣服装运营的一位新兵,她不清楚未来路上会有多少变数。

 

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