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服装开店成功宝典:陈列资料与色彩搭配

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-05-22 15:49:28

 

导语: 很多时候,卖衣服还不仅仅是样式、颜色的疑问,而是能否把服装展示得非常好,让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路便是最佳的例证。早在一个月前,支撑武林路出售成果的几家大牌就开始歇业全面装修。不久,装修之风简直席卷这条路上的每个角落。一位店长通知记者,今年秋装,时尚界刮起了天然风,为了杰出秋冬季样式的主题和品牌个性,店铺个性有必要做出调整。

  为何有的服装店清楚很漂亮,却让人不想亲近?

  为何有的店铺商品清楚非常丰富,却反而扼杀了顾客选择的愿望?

  为何有的服装专柜客户群清楚很广,却留不住客人?

  其实很多时候,卖衣服还不仅仅是样式、颜色的疑问,而是能否把服装批发进货来的服装展示得非常好,让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路便是最佳的例证。早在一个月前,支撑武林路出售成果的几家大牌就开始歇业全面装修。不久,装修之风简直席卷这条路上的每个角落。一位店长通知记者,今年秋装,时尚界刮起了天然风,为了杰出秋冬季样式的主题和品牌个性,店铺个性有必要做出调整。

 

 

 

 

  "装修店铺天然是为了前进服装的出售。"罗先生通知记者,"并且在国外,店铺装修个性、橱窗规划、商品摆设等,都是一门很大的学问。咱们做过实验,如果把这一系列作业都做到位了,同样的服装,出售额可以添加15%-30%."罗先生是一家着名外资企业的商品摆设培训师。他说,跟着服装产业的竞争日益剧烈,目前省内很多服装卖场、商场及专卖店等,都已经开始意识到展示对出售的影响力。可是很多商家却不知道从何下手。这里,罗先生教咱们一些基本的准则,或许能让你的服装品牌(店)卖得非常好。

  一、商品定位

  商品定位是每个商家的基础课。可是,你仍然应当自查一遍。罗先生说,定位是国内品牌的老疑问。比方国内有一家着名的男装品牌,早几年的个性适合30岁左右的男士,这几年跟着客户群的年纪添加,该品牌的个性竟然也随之添加。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说,这是一个非常典型的定位模糊的比如。

  不同的定位,商品展示的方法天然也会不同。比方桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌,桌面上就该规整摆放很多服装,这会给顾客以淘货的感受,这同样也很符合大众采购服装的习惯;如果是中档的时尚品牌,桌面展示的服装数量就要大大减少,通常可以正面展示几套服装,上衣、裤(裙)、饰品调配出品牌个性,这么可以招引注重时尚的消费群体到店里看一看;如果是走高档路线的品牌,学学那些国际大牌,桌面展示的通常只有一件(套)服装,这套服装不仅要斜面展示,并且多半是放在玻璃柜中,顾客轻易触摸不到。

  二、通路设置

  特别是在大型服装商场和卖场,好的通路设置肯定能前进你的出售。其准则便是让顾客"易入难出".

  让顾客简略服装批发开店后进入店铺的道理很简略,很多老板都懂,便是通路要顺畅。可是怎样留住顾客呢?

  罗先生说,首先是要让店内的通路不通,要像迷宫那样,让顾客在里面转来转去,转不出来。常见的办法便是在店内设几个"中岛",通常用折型架体现。顾客在里面散步的时间越长,不仅采购的可能性越大,外面的顾客见里面人多,也更愿意进入。其次是设休息区,也就设个沙发之类。顾客逛街很累,坐在沙发上等朋友的过程中,便是你添加出售额的机会。

  三、店铺基调

  首先是装修主色调的选择。罗先生说,最"笨"的办法便是选择黑、白、灰,这么的主色调不会抢走服装的风采,毕竟服装店卖的不是装修。

  装修个性定下后,便是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的,是不是选择得好也很重要。罗先生以为,烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料,即使是一些大牌,也会运用到。准则是符合品牌个性和定位,千万不要抢服装的风头。

  再来是灯火。罗先生说,对一家服装店来说,灯火所消耗的电费确实很高昂,可是如果要做出好的出售成果,这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新倒闭的服装类商场考察,发现很多商家都不会运用灯火。他说,人是一种趋光性的动物,有光的地方天然能招引眼球,可是光要靠暗来衬托的,这便是灯火运用的技术。

  四、服装摆设

  最终要说的便是如何摆服装。罗先生说,窍门有很多,就讲几个简略的准则。

  1.为了使整体和谐,不论是正面展示还是旁边面悬挂,一般要左浅右深,这符合一般人从左到右看东西的习惯。

  2.衣、裤要调配展示。比方服装在墙面的正面展示,很多商家喜爱衣在上,裤(裙)鄙人,以为这么符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以添加服装的美感。老板们无妨试试,最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这么的调配不仅好看,还能体现你的档次。

  3.同样一个墙面,颜色不是越丰富越好,并且有些店铺喜爱把同色的服装进行归类摆放,对出售不能起到促进作用。关键是把颜色分组运用。比方红白蓝的经典调配,你可以在一个墙面以这三色为主色,相互呼应地摆放,既好看,又整洁。再比方补色的运用,黄的和蓝的放在一起,红的和绿的放在一起……这么的颜色调配肯定能招引眼球的注意力。为了使颜色显得更干净利落,无妨运用一些对衬、交叉等摆设手法,效果会很好。

  4.点、线、面的结合。其实,服装批发服装摆设和其他视觉艺术的道理都是相通的。点,指的是一件一件的服装;线指的是各种挂摆衣物的工具;面指的是整个墙面(包含海报的运用)。

 

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