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服装店进货 一定要注意的八个问题

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-05-26 15:04:09

导语: 服装店的经营获利如何,跟产品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店,除了要有必定的资金实力、和良好的出售方法外,最为关键的一点是要'慎'进货,那么如服装店进货注意问题有哪些呢?小编提醒您,服装店进货要注意以下八个方面。

 

服装店的经营获利如何,跟产品的定位和服装批发进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店,除了要有必定的资金实力、和良好的出售方法外,最为关键的一点是要“慎”进货,那么如服装店进货注意问题有哪些呢?小编提醒您,服装店进货要注意以下八个方面。

 

 

 

 

一、知道自己的服装卖给谁

 

体会到以前进货简单犯下的错误! 通常新入行的买家,初到批发商场,一下子看到这么多又好又便宜的产品,坚决果断——进!看到很女人味的服装,果断——进!看到很个性、性感的服装时,不假思索——进!结果回去一上架出售,发现自己的店肆成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。所以许多初次开店的服装店肆老板由于眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最佳第一次进货必定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。由于得到商场认可的产品才是利润的确保。

 

二、收购之前,应该对自己的店肆有一个清晰的定位和规划

 

首先,你要考虑店肆周围的环境,人流的走向、产品风格和花费习惯、同行竞争和相互扶持、花费能力和产品的报价定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的样式招引年轻的上班一族……如今城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们许多会在固定的服装店购买相同风格不同样式的服装,因此,服装店就要尽量坚持自己一贯的定位和风格,用不断更新的样式来招引回头客。一个店肆假如没有回头客,那就说明你的进货有问题了。

 

其次,收购的时候就只收购符合自己定位的风格,其他风格的服装不论多好看,报价多便宜都最佳不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的花费群体,不要什么人的钱都想赚,不然不但你的经营本钱高,赚不到钱而且库存风险极大。

 

三、找到货源源头的上家,下降进货收购本钱

 

一件同样的衣服,在两个不同的批发商场出现,批发报价竟然相差一倍。如今服装商场蹿货相互抄版的情况非常普遍,由于生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次易手批发,报价肯定就会节节上涨。对此,进货的报价决定你的店面是否有竞争力,一次性收购太少,单件本钱不可能很低,这是商场法则! 只要一次性收购数量大、和树立长时间收购协作关系的客户才干有更低的商场收购单价,有时进货只差几块钱,关于零售的影响也非常大。

 

所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量削减中间环节,直接下降本钱。假如你是卖中低档货品,并没有太强的样式优势时,报价优势就更加重要。可是自己直接找到厂家收购,由于第一次试销、收购量少,厂家也不会给你较低的大客户收购价,这样怎么办呢?最佳的办法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起收购。也叫拼货。大家可以参考进货,报价自然不会太高,比你出一次远门更划算。服装不仅要看色彩和样式,面料也很重要,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下收购流程

 

四、货品独此一家,用个性锁定顾客

 

关于中档精品服装店,服装批发货品的样式必定要独特、样式新时尚、报价都不在乎。由于到这些店里的客人,花费能力比较强,希望能穿独—无二的样式。主张:假如你有足够的资金,正打算开一家服装店,主张你开一家欧日韩中档精品店。

 

五、进货靠自己个人的眼光和喜爱,缺少出售数据分析

 

服饰小店经营靠特色和个性来招引顾客,对货品的独特性请求较高,在收购时必定要把握“你无我有,你有我新、你新我快”的原则。为了确保货物的样式与档次,使用网上收购是不能解决所有问题的,有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店肆里那些产品是热销款,哪些产品是滞销款,这些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。

 

而我们每个人的经验有限,用自己金钱去换取经验的代价是非常高的,所以我们要学会利用别人的经验是快速进入商场的最有效的方法,不要以为只要自己的想法必定是唯一的,热销的。有时别的同行或专家的一句话、一个出售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常重要的。此外,在经营服装的一起,可以调配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但切记不要一味追求奇怪,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只要在特定场合才干穿的奇怪服装。

 

六、数量上,多款少量

 

经营服装店肆,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店肆老板也不必定能获得较好的利润,由于花费者最看中的是你的产品,产品不好的话,你的资金再充裕,也是用途不大,当然假如资金实力强、又有必定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店肆老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,由于刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,热销的产品许多,可是滞销的产品更多,每次每款产品只进二件三件的进,多收购但每次收购量小,要学会利用补货,由于热销的产品我们可以随时补货,可是假如一次性收购了较多的滞销产品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切记!

 

如此来快速赢得商场的认同和总结产品的出售经验。由于每款产品量很少、又独一无二,也是招引高端顾客的购买理由一起由于进不多的几件则可以下降进货的库存本钱,削减经营风险。给买家以琳琅满目、产品样式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。

 

七、收购前确定目标商场,逐步树立长时间的协作商家

 

想要成为一个老练的服装店肆的经营商家,不了解商场信息和产品行情就犹如一个瞎子,这样是不可的,也是不会取得良好经济效益的。你要和商家坚持密切沟通和协作关系,让商家认识你熟知你的收购需求和收购时间,并且你还要经常性的通过电话、等联系方式和收购地区的产品坚持密切的联系。

 

首要目的有三:

 

1 新货新款的上架出售时间和换季产品下架时间。

 

2 请求提供热销样式的推荐、入时邮递新款的样版。

 

3 收购时间的确定,以确保你能及时的收购和补货到你想要的产品。

 

我们发现有许多服装店肆的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不可的,由于双方的信任和协作是非常重要的。

 

八、及时付款、投诉、售后服务和问题处理根本办法

 

虽说如今是买方商场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客即是上帝等等!可是关于一个良好的受人欢迎的买家信誉也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只请求卖家。初入这个行业信誉等一切都是零,必定要珍惜自己在供货商那里的信誉,这对你长时间经营是有百利而无一害的!!!如有产品质量上的问题投诉,通常小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题服装批发供货商都有质量确保的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个老练商家必备的专业素质,为了共同建设良好的协作关系,假如交易根本满意,要及时的告诉对方的客服人员或公司领导人,如是网上收购也最佳给与对方好评,由于如今商场的竞争是全方位的,能够帮到别人又不影响自己的利益多做做,是对今后的协作打下良好的基础。当然关于卖家恶意危害买家利益的行为,应给予差评,或者直接向公司领导人投诉,以削减损失,并警示他人!

 

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