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前场不留客,品牌折扣女装成交率必定会下降

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-06-16 14:56:23

 

导语: 在销售中,有一项非常重要的技能,如果这一点做不好,你的成交率最少降低30%以上。这项技能就是--前场留客技能。所谓前场留客,就是当顾客进店今后,没有试穿就要脱离,你尽力在前场留住顾客、并鼓舞试穿的技能。

  

       在销售中,有一项非常重要的技能,如果这一点做不好,你的成交率最少降低30%以上。这项技能就是——品牌折扣女装前场留客技能。

 

  所谓前场留客,就是当顾客进店今后,没有试穿就要脱离,你尽力在前场留住顾客、并鼓舞试穿的技能。

 

 

 

 

  当顾客进店今后,一般的导购都是打招呼,比如“欢迎光临”、“晚上好”、“你好|等等,这没啥毛病;然后等待时机准备向顾客引荐衣服、鼓舞顾客试穿,这也没啥毛病;再然后,有的顾客就去试穿了,这更没啥毛病;同时,也有些顾客没有试穿,并往店肆外面走、准备脱离,一些导购就来一句”谢谢光临请慢走“,这,有毛病!!!

 

  实体店,需要顾客在你的店肆里才有产生成交的也许,顾客脱离店肆,就意味着成交的失败。而顾客进店率,跟店肆的房钱有较大的关系,也就是说,进店率的凹凸,都是由房租费购买到的,每一位进店的顾客都需要成本,导购又怎么能轻易的让那些进女装批发后开的店的顾客脱离呢?

 

  我们千万不要只是按传统的流程去做销售——招待、鼓舞试穿、鼓舞成交、收银……或者是:招待、鼓舞试穿(遭回绝)、送客。当鼓舞顾客试穿遭到回绝今后,应该尽力去做前场留客的动作。

 

  怎么前场留客呢?首先在身体动作上,比较自然的堵住顾客出去的路线,这样顾客也许会绕路、减缓出去的速度或者停留下来;然后加快向顾客主动引荐产品的速度。因为顾客现已想走出去了,没有太多的机会再给你,所以加快拿出产品到顾客面前,向顾客引荐,也许会添加一些机会。

 

  善于前场留客与不善于前场留客的导购,有啥本质区别呢?一个,是为了完成招待的流程;一个,是心怀一定要成交的信念。

 
 
         广汇佳服饰(www.dgghjfs.com

 

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