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服装批发进货,应该和P品牌折扣批发商拼了命的还价吗?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-06-26 15:00:46

导语: 在生意圈里,讨价讨价是很不免的工作,但是过火的压价,我想不应当这样做,大家都知道一分钱一分货,过火的压低报价,我想你的服装也会不会好到那里去的,因为商人都要赚点钱的,羊毛出在羊的身上……这个道理大家都理解……

 

     在生意圈里,讨价讨价是很不免的工作,但是过火的压价,我想不应当这样做,大家都知道一分钱一分货,过火的压低报价,我想你的品牌折扣女装也会不会好到那里去的,因为商人都要赚点钱的,羊毛出在羊的身上……这个道理大家都理解……

 

  下面让我们看看在批发行业深耕多年的老服装人是怎么看待讨价问题的!

 

  做生意,讨价不能还得太狠了!

 

  常常发现,有商户和小编聊到客人讨价的问题:本来做批发的,利润就不高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可怜,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,就死缠烂打下去,常常让卖家很为难和恶感。

 

 

 

  有些客人开的报价更离谱,卖家拿货价都拿不到,也要人家赔本卖给他,好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量,才有那个报价,到最后,数量没到达,也非缠着卖家卖给她,比如之前说好是1000件,最后她三百都拿不到,还是要挑着款式拿的,当卖家不肯,客人就会没完没了了,把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货,卖家下次也不敢和他协作了,卖家要讲信用,买家同时也应当遵守信用。

 

  也许今日你拿的货能够让你的利润空间大了很多,但是你有也许将会失去以后的协作时机,站在你的角度,你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人协作吗?协作,是要长时间互利共赢地开心协作下去的,讨价是需要的,但也要看自个的拿货量以及货的性价比,没完没了地讨价,最后就算客人卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多能够算是强买强卖了。

 

  客人走之前,也许会让卖家下次有新货时记得告诉他,可是事实上,通常很少卖家会告诉那样的客人,卖家告诉的话,也会选择协作比较开心一点的客人。像去工厂拿货,也是相同的道理,像库存服装,通常工厂是赔本清货的多,与其清给一个给五块的客人,不如清给一个给八块的客人,那样也不会让自个亏太多。

 

  讨价的确很主要,拿得到好的货,的确是能够赚多一点钱,但还得太狠,失去以后的协作时机,我觉得也没那个必要,如果说两三次,卖家都不肯低了,就没必要再纠缠下去了,看利润空间,觉得能够做,就拿货,觉得太贵了,就找另外一家,也没必要低声下气地苦苦哀求人家,这样卖家恶感,自个也没面子!

 

  进货的技巧

 

  批发商都是经验老到的生意人,即使你死命讨价也不大也许降多少,关键还是要把握进货的技巧。

 

  通常批发商单件商品的利润很低,商品报价的下调不也许像零售商一样,通常调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。假设你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折,只会让批发商知道你很少到批发市场混了,结果是什么大家都知道。

 

  能影响到批发商对你的支持有两个因素:

 

  第一个是你的初次进货金额,假设你初次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力,或者你对他的商品信心不足;

 

  第二是 补货的频率,假设你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商仍是认为你的货品周转快,能够为他带来长时间的效益。

 

  批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快告诉你,而且也许下次进货的时分他会主动把报价调整下来。

 

  还有就是批发商假设认为你是主要客户,通常都会向你泄漏近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户断定更正确。

 

  死命讨价,就说明你是个新手。女装批发利润都很低的。当然,有也许是你逛批发市场时的样子太不像批发的顾客,有也许会有些商家会抬价。但如果你去逛市场的时分把自个打扮得像来拿货的样子,比如拿着大口袋或拉货的车子,商家通常都不会抬价的。这个时分你要是拼命砍价,当是零售版砍,除非你的量特别大,否则,这一举动反而会让人知道你是新手或惹人恶感。

 

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