欢迎来到品牌折扣服装批发网,广汇佳服饰欢迎您!
广汇佳服饰有限公司
广汇佳服饰有限公司
专业折扣公司!主营:品牌折扣女装,品牌服装尾货,外贸服装尾货,库存女装尾货批发,一手货源。
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
搜索
热门关键字:
当前位置:首页 -> 行业动态 -> 服装批发进货 怎样把顾客喜好和利润结合起来?

服装批发进货 怎样把顾客喜好和利润结合起来?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-06-28 11:48:34

导语: 服装货源问题是服装店肆运营中至关重要的,一个服装店只有服装货源有门道了,运营起来就能够无后顾之忧了。但服装进货并不是简单的一件小事,特别是对于服装新手来说,服装进货一定要将顾客的喜爱和自己店肆的赢利相结合,这样权衡之后才能找到好货源。今天我们就一起来看看服装进货如何把顾客喜爱和赢利结合起来?

 

服装货源问题是服装店肆运营中至关重要的,一个服装店只有服装货源有门道了,运营起来就能够无后顾之忧了。但服装进货并不是简单的一件小事,特别是对于服装新手来说,服装进货一定要将顾客的喜爱和自己店肆的赢利相结合,这样权衡之后才能找到好货源。今天我们就一起来看看服装进货如何把顾客喜爱和赢利结合起来?

 

 

 

 

 

 

 

  服装档次要契合店主客户群的定位

 

  在服装货源的选择中,服装进货报价并不是衡量服装货源好坏的主要标准。为啥这样说呢?当我们选择5-10元的服装批发报价时,基本上中高收入的客户就被 “挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店肆的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子 去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以报价只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要思考的最主要的问题即是客户群的定位。究竟选择啥 年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,能够把服装高中低的进货份额控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,等级低55%,等级低 货源能够作为门口的促销服装,也能够放在店肆中打折销售。

 

  服装款式契合店主客户群的喜爱

 

  搞定报价后,应该思考的是服装的款式,款式应该依据客户的喜爱来定。儿童寻求可爱、童真,能够从颜色和图案做主要标准,青少年寻求潮流,服装尽可能特殊、独特;中年人寻求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

 

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在采购衣服时会看中一个款式就挨店问报价,谁价低就买谁 的。毕竟同样的服装,肯定要选择报价低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的采购方反而会多。所以独特的服装货源能够经过网上批发或者比较远的批发市 场进货,这是服装销售的保障之一。

 

  服装的销售量和赢利契合店内定位

 

  款式和自我估 价能够排在同等思考行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。依据客户的定位和一般价格来算,进货的报价做参阅,来预算出价格是多少,千万不要听批发 商忽悠,厂家的参阅价基本上不要作为参阅标准。一般估价的赢利一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就有必要确认单件的赢利能够在60%以上。一些服装很 难获得大批量客户的认可,可是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注报价,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是预算销售,第二是预算赢利。这 两点都契合的话,那还等啥,赶忙进吧。可是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才能够预算。不要首次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

 

  如果以上三点都不契合,那这样的品牌折扣女装货源千万别进,如果能契合一点,要慎重思考;如果契合两点,则可进;如果三点都契合,这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握。

 

      广汇佳服饰(www.dgghjfs.com

            【
发表评论 请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清楚请点击图片刷新验证码  
最新评论

 

地址:广州白云区石井大道星光广场A座2楼
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   东莞市广汇佳服饰有限公司 版权所有    粤ICP备15115058号-1
*本网站中涉及的图片、文字等资料均属于东莞市广汇佳服饰有限公司所有,未经许可不得转载*
在线客服 
在线客服