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服装进货技巧之品牌折扣女装批发商如何订货?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-07-06 14:07:34

导语: 作为一个加盟商,您是不是总是在品牌的定货会中犹豫不决,犹如来到拉斯维加斯赌城?定货是凭自己的眼光、感触,还是有一套科学的方法?以往的出售数据怎么对现期的定货进行教导?怎么才干培养自己优异的店肆买手,这些疑问都在困惑着加盟商朋友。

  

       作为一个服装商人,您是不是总是在品牌折扣女装的定货会中犹豫不决,犹如来到拉斯维加斯赌城?定货是凭自己的眼光、感触,还是有一套科学的方法?以往的出售数据怎么对现期的定货进行教导?怎么才干培养自己优异的店肆买手,这些疑问都在困惑着朋友。

 

 

 

  要把服装做好最主要的是要有两个看家本领:首先,要懂得定一盘好货;其次,懂得产品的促销、库存的处理。一起做服装生意有两怕:

 

  榜首怕是库存;

 

  第二怕便是如果你是配货制的话,怕好卖的货品补不上,便是你应当赚的钱赚不到,所以在服装业有个死穴便是补货补不上。

 

  几乎每家都不会逃过这个疑问的,原因是服装行业的产品生命周期太短。那么怎么来改变这种现状呢?

 

  榜首是你培养一个买手,懂得定一盘好货并逐渐的实行定货制;

 

  第二公司要建立一套高科技的信息化,用软件来随时跟踪出售的情况,这两个环节能够相对的缓解一些疑问,但不能绝对解决疑问。

 

  所以首先我们来谈作为加盟商有没有一个改变自己的一些好方法。首先我们要和大家讲的是,定货制是一种趋势。我们发现这些年以来凡是优异的品牌逐渐都在运用定货制并且都在运用买断定货制。

 

  啥是买断定货制?便是你来参与定货会,完后把悉数押金交到今后这些货悉数是你的,如果卖不掉你自己想方法处理。曾经还有20%或50%退换货,甚至100%退换货。可是你会发现为啥强势品牌很少会提出100%退换货呢?当品牌女装批发发展到强势后它需要一批强势的加盟商和它一同成长、一同进步,所以品牌越强势,它对加盟商越是挑剔。不单是你有钱有经历,更主要的是你的专业才干够不够。专业能够考核你两点:

 

  榜首:你存货水平高不高;

 

  第二是你库存产品耗费才干强不强。

 

  为啥要操练定货

 

  的确,配货制和100%换货制对加盟商来说是没有压力的,可是他人都在搞买货制,用买货制来操练定货的才干和眼光。谁敢保证一辈子就做这一个品牌呢?到那时你做更棒的牌子的时分他人都用的是买货定货制,而你从来没玩过定货制你觉得他人会要你吗?难道你单是有钱他人就会让你做加盟商或做代理商吗?最主要的是品牌永远是他人的,那啥是自己的呢?独到的定货眼光和定货的才干,即买手的才干是自己的。因为你是做服装品牌的零售商,品牌是他人的,做零售商要操练定货的眼光、定货的技巧才是你的看家本领。所以今日你所加盟的品牌即使没有用定货制,我们也要操练自己,用模拟制来锻炼自己定货的眼光。

 

  当你有了压力的时分,定货会更加慎重,并开始考虑上一年到底卖了哪些货,为啥好卖?对一个加盟商来说,公司百分之五十加盟商生意不好,那么一定是公司产品上有了疑问。可是,在有一部分加盟商做得不错的情况下,这时分你要反思自己的定货才干,自己是不是一个作业的买手?送大家一句话,商场中不要爱上自己的创意,忘记我们在做生意。

 

  丢弃经历选用科学的定货方式

 

  服装运营经常会呈现两种情况:女士做女装,男人做男装。有的加盟商说,我做服装十年了我选货还不准吗?我给你的回答是:不一定准!因为你现在生意做大了,你现在不像曾经每天坐在店肆里八小时,每天能和客人打交道,顾客有啥需要?是啥样的特点?喜欢啥的货品?那时分眼光好,能够凭经历来收购货品。可是当生意做大了,或许你一个星期才去店面两次,在现在盛行资讯飞速发展的时代,客户的需要、客户的环境都在发生改变。所以我们不能再用老一套的感触和方法来定货,不是你的眼光发生了改变,是客户在变。将自己操练成一个买手。

 

  温州人做生意,每年最少去欧洲两趟,干吗?每次去那大街小巷,一家一家店肆看,感触今年在中国会盛行的马上掏钱把这件衣服买下来,买下来干吗?很多同行说是抄袭,咱别说那么难听,这叫会学习!眼光十分准,不敢说十拿十准但十有七八,这就叫买手。

 

  买手的三个本领

 

  榜首:看款的本领很准;

 

  第二:产品的整合才干强。

 

  比方:到意大利去看了一百家男装店,在这家买件衬衣,在那家买几条领带,在别的一家买几条裤子,再到别的的一家买几双鞋子……就这样东买点西买点买了一大堆回来,今后往他自己样板间里一摆设,商标统统去掉。一看,怎么看都象是一个牌子的,颜色的色系、风格、产品的份额、结构。这是买手的产品整合才干。

 

  第三大本领便是下定单的定量准。

 

  作为一个买手要下定单,这一款500件,这一款20000件,要十分了解啥样的款式在你们本地是好销的,这种款式啥尺码应当定得更多一点,啥颜色应当定得更多一点。所以,您是不是一个作业买手呢?

 

  我们讲个最简单的例子,拿男装来讲,北方地区因为天气寒冷,污染比较严重,所以北方最喜欢的颜色是啥,黑、灰、蓝三个颜色。你会发现很有意思,每次到一个品牌公司参与定货会,样板间一看,太棒了,有国际大牌的感触,可是跑到下面一看他的店,完了!黑压压一片,黑、灰、蓝。所以我发现我们很多加盟商不是买手,明明产品调配组合的十分漂亮、和谐了,可是却不会用。拆装,把品牌公司已经调配好的货依照自己的眼光这挑一件,那挑一件,你只管是好卖的,可是你疏忽了做品牌现在考究的是啥?是卖场的空气、产品的系列、感触,所以各位定货的时分要十分清楚,哪些是形象款,哪些是基本款,哪些是试销款。颜色的调配组合要注意,白色的西装一年说不定都卖不掉一套,可是白色西装说不定是你的形象款,就因为你的摆设里摆了几件白色的西装所以让你的摆设变得十分漂亮。店肆更多出售与管理技能,加微信hdgj6688

 

  操练员工做超级买手

 

  那么,如何来检测自己是不是一个买手,怎样来定一盘好货?曾经,每次参与订货会发现基本上都是,夫妻两自己,或者三自己一同商量,老大你说定多少?老二你说定多少?我说定多少?商量完后我们分开,你定你的,我定我的,各拿各的订货单,悉数订完今后找个不受打扰的地方,三自己坐下来把各自的理由说清楚,三自己有一个是做主综合大家的定见,再填榜首份定货单,将这份定货单填完今后交给公司。那么,其他的定货单怎么办呢?等到这一季货品到了今后,新货到了今后,我建议搞一个小小的活动,把你家的所有的导购店长召集起来,榜首,又是一季了,犒劳一下大家,晚上一个餐聚,然后搞一个小活动,如果你家是做女装的,这个女装又比较适合你家的导购穿,就让她们来试穿这季的新服装,让她们感触,让她们去试去做模特,让她们感触,发礼物、发奖金的时分都能够发这些衣服,然后试,请她们做模特,请摄影师给她拍照留下,女孩子都喜欢美。这一系列的活动,空气热烈一起又是一个企业的文化。在试衣服的过程中,每人在亮相的时分,每个导购和店长都有一份定货单,她们以为哪款好?能够卖多少?这是最最主要的,建议设一个大奖,因为导购往往会觉得定货和我有啥关系?我又不是老板,所以她们或许会不仔细,为了到达最好的作用,你能够设一个——买手大奖。

 

  比方说设立买手大奖,奖金3000块,这一季定货完后,哪个导购或店长所持定货单的份额和趋势最和实际出售额度类似,谁就评为榜首名,她便是你们公司的超级买手,奖励3000元,甚至下次一同带她到总部去定货。关于导购来说有时机拿大奖还有时机去总部定货会有很大的吸引力,于是人人都十分仔细定货。收起来,把所有的核算一下,看一看导购定货单的数据是不是和你定货单的数据契合,关于契合的一些货品,你现在就能够补货了,否则到了卖完的时分再补就补不上了,这叫数字推广。

 

  用数字来决定推广,因为那不是一自己的定单,是七八个甚至十几个每天在卖场的人的定单,他们每天在和卖场打交道,眼光十分有依据,所以根据他们的定货单马上对货物进行恰当调整。当一季往后根据出售数据进行核算,对比之前每个导购的定货单,一张张对,你突然会发现,在你们家这么多导购中就有那么一两个导购看货的眼光极准。反复连续测两至三个季度,如果那几个导购两季三季眼光都十分准,恭喜你,她便是你家的买手,下次定货时你能够带她去定货。卖衣服不是做数学题,“1+1=2”,定货的眼光是一种感触,尽管你的导购只有初中文凭,可是他的感触极好,就好像设计师的创意,寻找你的买手一起对照自己的定货单,你的眼光有没有你家店长准有没有你导购准?如果你们差的很远的话,你要听听他们的定见,尤其是你今后想做品牌推广的话。

 

  我们要多培养几个买手,试想你代理十个品牌,每个品牌都要去定货,你忙的过来吗?只有培养你的店肆买手。在温州有一个十分优异的品牌保管公司,代理了十多个个牌子,他的店长都是买手,所以订货的时分让店长去,甲去上海、乙去温州,丙去广州,丁去深圳,就会把自己解放出来做更加高层的决策。

 

  所以,我们品牌折扣女装生意要做好,一定要把自己操练成一个买手。一起要学会在你的员工中寻找买手。只有这样,你的定货才会准,我们才会做得更大、更强!

 

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