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品牌折扣女装店经营技巧 如何让八月从淡季变旺季

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-07-26 17:04:07

导语: 每年的服装冷季,基本上是从五一过后开始的,这段时刻气候不断热起来,中间的节日也不是许多。这段时刻,许多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺,商城专柜,还是卖散货的服装店,都感受生意难做,客流稀少。那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先咱们做一个细致全面的分析。

 

  每年八月是服装出售冷季,那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先咱们做一个细致全面的分析。

 

  每年的服装冷季,基本上是从五一过后开始的,这段时刻气候不断热起来,中间的节日也不是许多。这段时刻,许多品牌折扣女装店的生意都不是很好。不论是临街店铺,商城专柜,还是卖散货的服装店,都感受生意难做,客流稀少。那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先咱们做一个细致全面的分析。

 

 

 

 

 

  榜首,大环境的影响

  每年的8月都是服装的规范冷季,整个服装市场的出售进入了打折甩卖,但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时,部分一线品牌的秋装早早亮相。一方面是夏季服装的疯狂扣头,一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月,服装的采购力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈。有限的采购力分配到每个出售终端里就非常少了。

 

  第二,服装店样式更新慢

  大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况,因为我自个是这样。卖散货的服装店产品更新还是比较慢。因为自个的货源有限,同时在冷季,资金被压在库存服装身上,也没有足够的资金进行产品的更新换代。

 

  第三,缺乏自个的独特性服装

  服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的样式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍。毕竟大家都是去一个批发积聚的地方拿货。所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的。所以,服装的样式雷同化。没有特点的服装就吸引不了特定的顾客,也没有什么回头客可言了。同样的服装样式也让店东在价格上只能是一降再降,因为如果价格没有优势,顾客完全能够去其他的店铺去采购同样的服装。

 

  第四,服装店缺少宣传

  商城里的服装店,临街店,专卖店都需要一个良好的口碑与推广。最基本的是要让自个的同学,亲属,周围的邻居知道自个在开发服装店。让他们在需要采购服装时首先想到自个的服装店。在服装出售冷季也不乏一些服装店生意做得有模有样。其中的宣传还是起到了非常重要的作用。

 

  第五,缺乏出售技巧

  在冷季,如何拉着有采购欲望的顾客就非常重要。服装出售不是赌气,不是辩论,服装店东要记住如何将服装卖出去才是自个的目的。一些灵敏的出售技巧还是非常重要的。常见的即是搭配出售,例如顾客如果采购了一个小衫,许多服装店东就会顺便推荐自个的打底背心。一些连衣裙的出售时,许多服装店东也会想办法推销配饰。当然了,搭配出售的副角的价格一定要比顾客已经采购的服装价格更低,如果是更昂贵的货品,就超出了顾客的承受能力。另外,买几件送扣头,或送其他购物票,电影票都是许多服装店已经在进行的出售技巧了。

 

  8月份服装冷季各位店东应该如何做?

 

  冷季攻略之1:做好自动营销,事必亲躬

  冷季从字面上讲是说这段时刻顾客进店的人数和采购的欲望比其他时刻少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判别他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

 

  冷季攻略2:将有限的资金用在刺激消费的促销上

  每逢节假日出去逛街的时候,给人的感受即是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也能够进行一些促销,促销的形式和赠品都要店东来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,添加销量的同时添加潜在的顾客二次进店率。

 

  冷季攻略之3:服装款多量少不压货

  冷季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去服装批发衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话能够再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品原封不动,从而丧失对回头客的吸引力,再有即是服装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。

 

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