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开品牌折扣女装店,如何用个性锁定我们的客户?

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-02 13:41:31

 

导语: 创业者假如想要运营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自个的服装店有一个清晰的定位,信任这个都是大家知道的。可是如何定位咱们的服装个性和货品请求,这关于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店肆的服装特征来锁定咱们的客户集体。

 

    创业者假如想要运营一家服装店,尤其是女装店,首先在选品牌时就要对自个的品牌折扣女装店有一个清晰的定位,信任这个都是大家知道的。可是如何定位咱们的服装个性和货品请求,这关于新手而言还是有着不小的难度,今天,小编便给大家带来一些经验之谈,如何用店肆的服装特征来锁定咱们的客户集体。

 

 

 

 

  一:新手创业者必须清楚自个的服装要卖给谁

 

  很多新入行的老板们,去往当地的服装批发市场往往都容易犯一个错误,看到哪家店有便宜又好看,而且质量还不错的衣服时,都会不假思索的进进进,买买买!成果一放到自个家的服装店肆时,就会发现店内啥个性的衣服都有,上至中老年女性服饰,下至青少年服饰全部应有尽有。如此这般,利润和库存想必也都能预估得到了。所以,新入行的服装店肆老板在进货之前必须留个心眼,为今后考虑一下。哪怕店内的衣服数量不多,看起来空些,咱们也还是适可而止的进货,这在行业术语中便被称为试销。要知道只要得到女装批发市场认可的商品才能保证你店肆利润的增长。

 

  二、进货前,对店肆要有清晰的规划和定位

 

  首先,店开在哪是个很重要的问题,一个选址好的服装店肆本来就已经成功一半了。但不要认为选址好就一定能成功,因为哪怕走出了九十九步,剩下一步没迈出去,那也不能称之为完美。接下来,咱们要考虑到店肆所处的环境、周边竞争店肆的商品个性、花费者人群的花费能力、花费习惯以及自身商品的价格定位。你的服装店肆内不可能上至两三千下至二三十的衣服都有,这样肯定是会给顾客心中形成疑惑和不信任。最后,新手老板们要始终坚持好自个店肆的服装个性,不论其他个性的衣服多很多漂亮,价格多实惠也最佳是不要进,只要坚持住自个的个性,你才能吸引住回头客,假如连回头客都没有,那你真的重新需要审视下你的店肆了。

 

  三、想要降低进货的采购成本,试着找到货源源头的上家

 

  信任老江湖都清楚的知道这一点,完全相同的一件衣服,可能在不同的服装批发市场,价格差异会非常的大,这是为啥呢?原因很简单,因为生产这件衣服的厂家出货可能是最便宜的,可是途中必然会经过几层的转手,也就批发商进货,再卖给下级。最后到你手上时,假如转手次数越多,原则上价格也就天然高了。所以,当咱们店肆服装个性基本固定下来后,咱们就最佳需要去直接寻找到厂家,减少服装批发过程中间的流通,这样也能降低咱们的采购成本。那假如我采购数量不大怎么办呢?这时,小编主张你不妨试着去联系一些和自个利益没有抵触的其他服装店老板一起采购。

 

  四、用绝无仅有的商品锁定你的客户集体

 

  我有几位兄弟也是开服装店的,大概也有七八年,算是半个老江湖了。他们的想法就是关于货品一定请求款式要独特,时尚且新颖,本来价格倒无所谓,不管啥价格本来都会有与之对应的一类花费集体存在。如想进一步了解更多关于店肆运营开店必读的知识,可以关注我公号见图片水印。他们的店肆大都是欧日韩的中档服装精品店,虽然有时进价的衣服稍有小贵,而且每款只要三五件左右,可是常常一挂出时就被抢购一空,所以款式独特新颖就成为了他们的制胜法宝。所以小编给个主张,假如你有满足的资金,并且正打算开一家服装店,不妨试试开一家欧日韩中档精品店。假如你是在二级市场零售兼二级批发,那么你这门生意就更有发展空间了。

 

  五、用销售数据来决定发展方向

 

  假如店肆面积属于中小型的,那么老板可以着重在服饰的独特性上下功夫,在采购是把握住“你无我有,你有我新,你信我快”的准则,除了简单便捷的网购之外,老板们最佳能够亲自上阵选择,物色出合适的方可。当然,选也不能乱选,还是需要靠数据说话,咱们要知道店肆内的哪些品种是热销款,哪些是滞销款,这是非常重要的,也是用钱换不到的。通过对热销款的分析,咱们可以下次进货时多选择一些相似个性、版型的衣服,这些经验都是需要时间一点一点的积累出来的。而当咱们经验不足时,试着多问问身边有经验的兄弟,或是专家,往往一个销售数据就能带给你意想不到的收获。

 

 

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