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店主必看 | 拿货的款式和品类搭配比例 你知道吗

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-07 15:39:56

导语: 服装店东拿货的时候,都会考虑到款式和品类的调配,调配没别的目的,只为好卖、多卖,并坚持安全库存水平。有不少店东是凭直觉和经历来拿货的,卖的也不错。也有的店东供应商较少,即使想调配也受限于供应商。但在衣时尚这样的渠道拿货,货源充足,品类繁多,了解些款式和品类调配份额的情况就很有必要了。

 

  品牌折扣女装店东拿货的时候,都会考虑到款式和品类的调配,调配没别的目的,只为好卖、多卖,并坚持安全库存水平。有不少店东是凭直觉和经历来拿货的,卖的也不错。也有的店东供应商较少,即使想调配也受限于供应商。但在衣时尚这样的渠道拿货,货源充足,品类繁多,了解些款式和品类调配份额的情况就很有必要了。

 

 

 

 

 

  款式调配份额

 

  我们一般都知道,形象款、热销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货份额才合理呢?

 

  形象款,也被称为设计款,这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经历的女装店形象款的拿货份额会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。这个份额的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店东要注意,形象款可能卖的少,但赢利还是比较高的,所以这个必须有。

 

  热销款也就是顾客常说的流行款,说白了就是市场已经认可的,能走量的款。热销款是任何女装店的出售主力。热销款的缺点是阶段性、季节性强,过了热销期,很快就没人买了。一般热销款在折扣女装的份额在40%-50%之间,这个份额不小。时尚跟随型客户多的店,一般不会低于这个份额了。店东要注意的是,因为备货多,热销款也往往是产生库存的主力哦。

 

  长销款大多是基本款。此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于调配的服装,出售不太受季节限制,销量基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,赢利较小。这类服装的进货份额,坚持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。

 

  品类调配份额

 

  详细的品类调配份额是很复杂的,除非你的品牌女装店有终年的出售数据做支撑才能准确分析。所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货份额。

 

  上下装份额:经典的商业教材里面上下装的采购份额一般在2:1或3:1之间。听说Zara的上下装份额平均水平在2.7:1,这个就仅供参考了。

 

  内外衣份额:这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购份额建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的顾客,买一件单品的越来越少,必须要给她们穿搭的选择,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

 

  鞋包份额:越来越多的店开始做全品类,究竟交叉出售是一个提升出售额的妙招。鞋包的采购份额是很难确定的,鞋包与服装的数量通常是在1:5的左右的份额。

 

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