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服装经营的5个盲区 千万不要随便碰

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-16 15:05:48

导语: 选择开服装店是创业者的抢手投资项目,可是开服装店并不是简略的准备好资金然后选个好品牌就能够了,服装店运营过程中我们经常会遇到许多盲区,影响店肆的运营和成绩,这个时候我们如果不注意结果很严重,甚至会导致店肆运营不下去,那么在服装运营中我们会有哪些盲区需求注意的呢?今天我们就一同来看看吧。

 

选择开品牌折扣女装店是创业者的抢手投资项目,可是开服装店并不是简略的准备好资金然后选个好品牌就能够了,服装店运营过程中我们经常会遇到许多盲区,影响店肆的运营和成绩,这个时候我们如果不注意结果很严重,甚至会导致店肆运营不下去,那么在服装运营中我们会有哪些盲区需求注意的呢?今天我们就一同来看看吧。

 

 

 

  一、盲目进入,结果严重

  许多人决议做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有剖析、没有规划是盲动。做新的项目前,一定要做好以下剖析:

  在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?

  如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去商场看看,了解下商场也了解下将来的竞争对手。

  这就是很简略的道理:在什么山坡唱什么歌。

  你不能在低档区卖高档货,由于那里去的都是贱价消费者;反之也是。

  要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻觅特色,而不是在品类、目标商场上寻觅所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

 

  二、不看商场,静心蛮干

  现在不是卖方商场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理可是做事的时候却总是忘掉。

  许多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜爱的,而对自己要运营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。

  消费者认可的才是好东西,自己喜爱的客人不一定喜爱,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

  所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压许多货,而是应该多拿些款看商场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

 

 

  三、每款都要有赢利

  做生意都是为了挣钱,这个没错的。

  可是许多老板也是由于这个原因做不下去的,由于他们想每款挣钱,每件挣钱,每时挣钱。

  关于一个店肆来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续莅临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

  消费者的感觉主要是对机器性价比和店肆环境的感知上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的许多他们则会流失掉。

  同样店肆环境不错也会吸引他们多停步,反之亦然。在这样的情况下,店肆并不一定每款都要有赢利,能够拿出一些款做活动,吸引人气,这种方法已有许多成熟的店肆在选用,效果很好。

  用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位。

  我们经常选用的方法分类是:销量产品、赢利产品、攻击产品和形象产品。

  顾名思义,销量欧莎莉格产品是为店肆带来销量的,他们的赢利低走量大,能够带来人气和客流;赢利产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店肆带来赢利;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店肆的形象和层次。

  对自己的销售进行简略剖析,老板们就会清楚自己的产品位置,这是运营店肆重要的策略,稍加运用必定效果显著。

 

  四、货源没有竞争力

  好的货源是成功运营一个店肆的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则能够专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到商场上随意看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、运营意识等。

  许多店肆老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

  (1)产品质量安稳

  (2)款式更新节奏好

  (3)价格适中

  (4)发货速度快

  (5)有一定的退换货条件

  没有好货源,店肆就就如无源之水,难以持续运营。找好货源则要花费一番功夫,多去商场寻觅。另外,店肆也应该坚持货源的安稳性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

 

  五、不会利用促销技巧

  促销是带动人气的重要方法,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。

  不错,价格关于消费者来说是具有很大的吸引力的,可是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。

  关于消费者来说,降价也是习以为常,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只需我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能赢得路人一笑。

  关于折扣女装店肆的促销也有其行业特点,而中小型店肆则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,由于他们营销系统完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

 

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