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品牌折扣女装店经营管理成功的5大关键点

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-16 15:57:51

导语: 在服装店肆的运营办理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店肆研究服装市场营销规律,制定订购、补货、促销方案,调整运营办法的基本依据。随着资讯科技的开展,服装企业对营销数据的归集、整理、剖析才能将不断增强。

 

  在品牌折扣女装店肆的运营办理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店肆研究服装市场营销规律,制定订购、补货、促销方案,调整运营办法的基本依据。随着资讯科技的开展,服装企业对营销数据的归集、整理、剖析才能将不断增强。某些运营理念好的品牌现已对所有终端店肆安装了专业的服装出售软件并进行联网,在公司营销中心还配备了专业的数据剖析员进行及时的数据剖析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据剖析功能。

 

 

 

 

 

  服装店肆办理漫谈 店肆办理之5大关键点

  相反,更多的品牌女装公司连最基本的出售数据(如日报表、月报表等)都没有,甚至上月出售多少都不知道,有些是有数据却仅仅作为摆设,并没有去作以剖析和使用。加强营销数据的采集与办理,并进行合理、正确、有效的实时性剖析,有助于服装品牌和店肆逐步克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性,形成科学营销的新理念,提高品牌和店肆的市场认识才能、市场办理才能和市场适应才能。

  一、 店肆出售数据剖析的作用

  1、有助于正确、快速的做出市场决策

  服装生意有着盛行趋势改变快、出售时段相对较短的特色。在服装营销的过程中,只要及时掌握了服装出售及市场顾客需求情况及其改变规律,才能依据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存才能,调整产品价格才能、改变促销策略,抓住商机,进步产品周转速度,减少产品积压。

  2、有助于及时了解营销方案的执行成果

  详细全面的出售方案是服装企业运营成功的保证,而对出售方案执行成果的剖析是调整出售方案、确保出售方案顺利实现的重要办法。经过对服装出售数据的剖析,可及时反映出售方案完成的情况,有助于营业人员剖析出售过程中存在的问题,为进步出售业绩及服务水平供给依据和对策。

  3、有助于进步服装企业营销体系运行的效率

  数据的办理与交流是服装企业体系正常运作的标志。服装营销运营过程中的每一个环节都是经过数据的办理和交流而融为一体的,缺少数据办理和交流,往往会出现运营失控,如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不精确性和相互间的货品信息、办理信息的闭塞与货品分配的凝滞。

 

  品牌服装连锁店长在店肆办理中的4个着力点

  二、 单店货品出售数据剖析

  1、 畅滞销款剖析

  畅滞销款剖析是单店货品出售数据剖析中最简略、最直观、也是最重要的数据要素之一。热销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订购加上能够补上的货品数量的总和)有关,比如某款出售十分好,但当初订购十分少,也无法补的到货,这样在很短的时间内就出售完了,其总出售数量并不大,那么也不能算是热销款,因为该款对店肆的利润贡献率大。在畅滞销款的剖析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。

  畅滞销款式的剖析首要能够进步"订购的审美观"和对所操作"品牌风格定位"的更精确把握,多次的畅滞销剖析对订购时对各款式的审美判别才能会大有协助;畅滞销式的剖析对各款式的补货判别会有较大协助,在对相同类别的款式的出售进行对比后,再结合库存,能够判别出需求补货的量,以快速补货,能够减少因缺货而带来的丢失,并能进步单款的利润贡献率;畅滞销式剖析还能够查验陈列、导购推介的程度,如某款订购数量较多,出售却较少的情况下,则首要应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款剖析能够及时、精确对滞销款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的丢失。

  2、 单款出售生命周期剖析

  单款出售生命周期是指单款出售的总时间跨度以及该时间段的出售情况(一般是指正价出售期)。单款出售周期剖析一般是拿一些重点的款式(订购量和库存量较多的款式)来做剖析,以判别出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。单款的出售周期主要被季节和气候、款式本身出售特色、店肆内相近产品之间的竞争等三个要素所影响。单款的出售周期除了专业的出售软件以外,还可经过Excel软件,先选定该款的出售周期内每日出售件数,再经过"插入"-"图表"功能,经过矩形图或折线图等看出其出售走势,从而判别其出售生命周期。如果依据出售走势判别出还有一定的出售潜力,则完全能够剖析出该款大概还能够出售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货丢失。

  3、 营业时间剖析

  一般一个地区的店肆开业和打烊时间都是差不多的,但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行剖析,从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高,再依据这一成果对职工班次进行调整。比如上午这些要素数据较低而下班前一小时这些要素数据较高,则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些要素数据十分集中,则可考虑将最多的职工、精力、促销等集中在这一时间段……经过精确的数据剖析来合理调整工作时间和工作安排,能有效促进职工工作热情和出售增长。

  三、 多店之间的货品出售数据剖析--出售/库存对比剖析

  对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店肆的加盟商而言,店肆之间的出售对比与货品分配能有效提高总仓的物流办理才能以及各店出售水平和解决库存才能。我们能够经过某一时间段内所选定的店肆之间的出售/库存对比剖析表格来做多店之间的货品出售数据剖析办理。对于出售/库存对比表,一般店肆的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。

举例其中款式X有三个重要问题,第一是所有的店肆出售都不错,为什么A店肆出售不太好?是因为A店肆当地的确不喜欢该款的风格,仍是该款的陈列有问题,仍是导购在该款的推介上有问题……是否需求将该店肆库存往其他店肆进行调拨?第二个问题是,该款的整体出售都不错,结合该款的出售生命周期,总部是否需求继续下单生产,需求下多少。第三个问题是,就目前的总部库存而言,应该如何给B店肆和C店肆进行分配,是平均分配,仍是先满足某一家店肆?而款式Y则有两个问题。第一个是A店肆和B店肆的出售库存存在较大的反差,应考虑将两店的该款货品进行分配,这样不但能够进步该款在A店的出售量,而且能够有效除低B款的库存;第二个是C店肆出售一般,但库存也较少,其出售是因为本身订购量不足仍是本身出售潜力所致,是否应考虑将总仓库存再给C店肆补点货。当然,在实践的店肆之间的出售/库存对比剖析工作中,还会出现更多的现象,只要针对不同的现象剖析并做出相应对策,对店肆间的出售都会有较大的协助的。

  四、 老顾客贡献率剖析

  行销学一个著名的法则叫做20/80法则,在顾客办理理论中是指20%的顾客完成80%的出售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的办理是店肆办理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店肆对VIP卡的办理条件制定不合理,或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等),常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反,一些顾客虽然经常光顾,却由于某种原因一直无法到达VIP办卡条件,这对店肆的VIP卡客户办理都带来了一定的费事,所以老顾客的贡献率剖析就显得尤为重要了。我们需求对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计,并对特别重点的老顾客进行消费特色、消费频率和消费金额的剖析。这样首要我们能够制定出更合理的VIP卡办理条件,其次是对老顾客的办理工作就更加精确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的告诉、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提高。

  五、 职工个人出售才能剖析

  经过职工个人欧莎莉格货品出售才能剖析,可及时了解和掌握每个职工的工作才能和工作心态,以便对症下药,进步个人出售业绩。

 

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