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品牌折扣女装店铺业绩下滑 你有想过对策吗

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-20 13:53:45

导语: 当服装店铺生意额与抱负目标距离大或与竞争品牌距离大时,我们对这种状况的解释是什么?或者说,我们做了哪些布置?①天气欠好(太冷、太热或下雨下雪);②客流少、进店率少;③观看率低;④成交率低;⑤没活动;⑥活动力度不大,不招引客人;⑦职工状态欠安;⑧职工出售技巧不够……

  当品牌折扣女装店铺生意额与抱负目标距离大或与竞争品牌距离大时,我们对这种状况的解释是什么?或者说,我们做了哪些布置?

  对于回答生意差的常见解答:

  ①天气欠好(太冷、太热或下雨下雪);②客流少、进店率少;③观看率低;④成交率低;⑤没活动;⑥活动力度不大,不招引客人;⑦职工状态欠安;⑧职工出售技巧不够……

  我们看到这些字眼儿,是不是觉得好眼熟?

  当然我们不否认以上要素多少会影响生意,但这些都不能算是真正原因,真正原因是我们没有找到对应的解决办法。所以,以上要素我们真的不可控吗?当然不是。

 

 

 

  真正让品牌女装店生意变好的方法,你做了多少?

  1、天气恶劣

  只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细观察了吗?有调整方案吗?

  2、进店率低,与竞品距离大

  给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?最终回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。

  3、成交率低,购买力差

  这一点就要问店长,每天用了多少时间来教导店员出售技能?还是你也一样和店员站成一排一同等生意?甚至聊天?

  4、对比同期跌幅大

  我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货品陈设的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到代替款式了吗?

  5、调整之后生意与抱负距离还是很大

  想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP保护,活动通知,新产品咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品招引,作为最终附加,这不是额外的生意吗?

  6、做到以上五点生意就会好了吗

  答案是会的,仅仅我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时布置、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等……这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。

  7、以上方法都用了,生意还是欠好

  怎么可能?都用了,生意不会欠好,仅仅除了要依葫芦画瓢,更要看你用心多少!多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍地报答你!

  最终归结到一点,折扣女装业绩下滑时不能一味归咎于外界条件,而是要根据状况适时做出店铺经营规划的调整,方案很重要,执行更重要,做再漂亮的方案,不去执行,等于零。

 

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