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服装换季 如何解决库存问题

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-08-21 15:37:58

导语: 服装季节性明显,且紧追时髦潮流,因此服装产品更新的速度越来越快,服装店的飞速发展往往是以库存不断添加为代价。出售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。那么,服装店该怎么消化不断添加的库存呢?

 

  品牌折扣女装季节性明显,且紧追时髦潮流,因此服装产品更新的速度越来越快,服装店的飞速发展往往是以库存不断添加为代价。出售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。那么,服装店该怎么消化不断添加的库存呢?下面笔者将介绍怎么有效防止库存发生(科学进货、巧妙上货、有效出售)和一旦库存发生怎么处理的一些技巧和方法。

 

 

 

 

  科学进货是关键:认真分析数据报表很重要

 

  每到进货时,很多代理商一走进订购现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。笔者分析,这就是库存发生的根源。真正的订购高手会做数据分析,预防库存发生。现在已过了“拍脑袋”订购的主观时代,进入了“数据化”订购的科学时代。

 

  一位包头的经销商每年都发生库存。后来,他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板答复:“西装和夹克。”当他再问两者的出售百分比时,老板答复不出来。而事实上,这些数据在出售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总出售比40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初该老板订购的时分,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,这就是订购前未仔细分析出售记录所造成的。

 

  事半功倍的上货技巧:波段上货使出售长期平稳增长

 

  许多经营品牌店的老板都以为女装进货的失算和出售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫防止防止出现库存状况。其实在上货阶段(也就是把进来的货挑选合适的时间摆放在店铺内出售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存状况的出现,可谓事半功倍。

 

  一般服装店都会在季初的时分把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货,则可以防止这些问题,带来营业额总量的添加。店长、店老板在上货的时分要注意有没有波段的安排,通过与厂家产品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

 

  出售阶段有技巧:导购员怎么向顾客引荐要尽早卖掉的款

 

  在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会,这也是服装店导购员作用的最好体现,导购员的出售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时分导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先出售。

 

  顾客在挑选产品的时分,经常都会出现一起挑中两个样式的状况,这个时分,导购员不应该鼓励顾客两款都买,由于很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个样式,当顾客到柜台结账的时分,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

 

  告诉你发生了库存怎么办?

 

  一旦发生库存怎么办?许多服装店主会挑选尽快贱价抛售出去,可有没有考虑这样的结果?先前购买了产品的顾客会不满意,特别关于以熟客生意为主的服装店来说;另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供货商未来的协作。因此草率的贱价抛售库存的方式不可行。

 

  任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以把握好节奏,在适当的时分做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供货商的关系。

 

  首先,不能象旺季那样一个样式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路

 

  其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款

 

  再有,适当的淘点下一个季节的货品作为储藏,这时的价格会便宜点

 

  换季的时分,有的供货商那里会清仓,可以适当拿些,这个时分的价格是刚上市的时分的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时分下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,由于这个时分还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。

 

  换季时分都是淡季,所以在进货时两者都要兼顾,可以去找些尾货做甩货!

 

  可进点货存货,也可抢先进点秋冬新货!

 

  我们现在秋冬款已开货了,并且现在订购可有扣头优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!

 

  所以一向订我们货的批发商都会选些款,每款订几件去试卖!

 

  换季时一方面要甩货,另一方面进货先进少量新样式试销,销路好再多进。

 

  把握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,开小店挣钱就能获取更大的赢利。

 

  受季节变化要素的影响,除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的出售时间段,开小店挣钱以及出售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜出售,提供给顾客进行购买,关于商家来说,这将导致各种潜在的丢失,丢失最严重的莫过于错失出售良机。

 

  例如在4月份气温逐渐升温时,当某天突发高温,顾客急需购买一件T恤衫,这时如果店铺还没来得及上市T恤产品,顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品,顾客是不会由于某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

 

  在季节出售之中,新货上市时间只要滞后了一次,营业额的丢失就很难再追回了,开小店挣钱这是其一;其二,原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的出售高峰期,畅销货品由于过季变为滞销货品,从而沦落为无效的积压库存,要通过扣头处理才干被整理,这直接会导致赢利额的丢失。

 

  开小店挣钱就拿秋季服装来讲,甚至参与到各服装企业的产品设计中,开小店挣钱商家们早在年头就着手跑各种展会以及到服装企业进行订购和调研,为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的挑选,谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装,商家还坦言,现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装赢利最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的出售热潮力在冬季一搏。

 

  例如,北方地区秋季较短,单夹克的上货日期应该在7月底,最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市,虽然8月底时气温还不是很低,但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市出售,再好的样式在8月底上市也很难再有好的出售。然后到了9月份,只能通过逐渐加大力度的扣头促销手法尽量被整理,随着气温的降低和冬季产品的陆续上市,秋季货品这时要撤柜,开小店挣钱无论多么畅销的样式这时分也是过季产品了。应和常拿货的店协商好,季节货应该提前半个月换货有些折扣女装店晚了是不给换的。

 

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