欢迎来到品牌折扣服装批发网,广汇佳服饰欢迎您!
广汇佳服饰有限公司
广汇佳服饰有限公司
专业折扣公司!主营:品牌折扣女装,品牌服装尾货,外贸服装尾货,库存女装尾货批发,一手货源。
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
搜索
热门关键字:
当前位置:首页 -> 行业动态 -> 怎么才能做好品牌折扣店--折扣服装促销4大招

怎么才能做好品牌折扣店--折扣服装促销4大招

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-10-07 22:20:39

品牌折扣店近两年是比较火的一个投资项目,很多敢于尝试的人都会选择开一家品牌折扣女装库存店。现在正是秋装新品上市时候,许多商家都会想到用促销的方式带动销量的上升,但也有很多人会走入促销的误区,到底应该怎么做才能做好品牌折扣女装店的促销呢?怎样的促销方式才最有效,才能使我们的折扣服装在激烈的商战中脱颖而出?

咱们先来看个促销小故事吧!

【送人玫瑰,手中留钱】

去年,张老板看到折扣行业大好前景,就在比较繁华的路段租了个门面开了一家品牌折扣女装店。店前过往人流量非常大,但进店率却不高,成交率就更别说了。因此,销售额一直上不去,亏损严重。其实,该店的地理位置不错,产品款式和价格也很地道,服装销售员的激情也很高,也曾做过一些“买一送一”类的大型促销,但销售额一直上不去。最后,总结出原因可能是因为新店开业不久,知名度不高。

张老板经过仔细思考后,决定在七夕当天,设计一个“进店送玫瑰”的活动。于是七夕当天,就组织了几个人在重要的路段发放宣传册,然后邀请顾客进店。这就很快提高了顾客进店率。等顾客进店后,店铺就使出了杀手锏,给每一个顾客发一枝玫瑰。在这个充满爱意的节日里,顾客们拿着玫瑰自然不好意思马上离开,基本上会在店内逗留一会,挑一挑自己感兴趣的衣服,甚至会试穿一下。结果,平时一天销售额约为3000~4000元的店辅,七夕节一天却达到了2万多元。代价却只用了几百元买了600枝玫瑰,就取得了业绩增长数倍的效果。这次活动后来被圈里笑称为“送人玫瑰,手中留钱”的促销活动。

如今搞促销,想颠覆性地创新实在太难。但只要你懂得“运用之妙”,照样能把传统促销手法玩得风生水起。由此,合理利用促销手段确实是一种可行办法。为此我们总结了4类常用促销方式,以供参考。

1、买衣立减XX、全场/春夏装XX折、全场X折起、全场XX元起等无条件优惠促销法。

这是最直接的降价优惠,消费者都喜欢,效果一般来讲是最好的,且在日常促销活动中均可使用。尤其适用于淡季顾客稀少的日子,或反季促销处理过季产品期间。尤其现在秋装新上市的,可以用此方法吸引顾客进门,虽然折扣产品基本是换季产品或处理品,店内大部分商品仍是价格坚挺,或者折扣幅度不大,却也是一个不错的促销方式。

2、全场满XX元减XX、1件8.8折、2件7.7折、3件6.6折、全场满XX送XX、买一件加XX送XX、买衣就送XX、买一送一等有条件优惠促销法。设计一定的条件,消费者满足条件后才可以享受优惠。在促销时,商家可以通过一些巧妙的手段来达到一定的目的。这类活动一般用在毛利率允许的情况下清理库存,目的是让消费者多买一些产品,凑足一定限额或数量。

另外,也可以在新货上架时搭配销售旧货。这几种品牌女装尾货促销适合在平时使用,增加一些日常销售。但要特别注意的是买一送一这一促销手段一般只在季节交替、清理库存时使用,因为用的太多让人感觉是产品急于脱手,大处理一样,对品牌的伤害很大。建议有一定知名度品牌折扣女装商家要少用、慎用。

3、买一(衣)中大奖凭XX可享X折优惠、凭XX可领取XX一份等结合性优惠促销法

这两种促销一般是借助外来资源为自己所用,例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等使用,有利于商家之间整合资源,互相合作。在新店开业时,可以买些礼品来抽奖,图个热闹和喜庆。同时,要保证人人都会中奖,消费者才会认同和参与。

4、同时进店有礼、限时抢购、有钱翻倍花等新颖的促销手段是可以结合店铺实际情况适当运用。

这样不断吸引顾客的兴趣,增加进店客流量,更是为品牌的宣传起到一定的作用。做这类促销活动时,要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的,这样能顺便起到一些宣传效果。你是不是对这些方式非常熟?那就对了,要不怎么叫“常用方式”呢!关键问题在于,你真的知道如何具体运用这些方法吗?就像前面案例中,此前采用“买一送一”这类大力度的促销反应平平,而用“进店有礼”这种并没有实质性让利给顾客的方式却异常火爆?

原因就在于,任何一种方式,都必须结合品牌折扣女装店辅的实际情况,如促销目的、库存情况、市场网点分布、赢利点、阶段销售任务、产品特点等,选择使用不同的促销方式或组合促销,如此,才能取得理想的促销效果。

 

广汇佳服饰(www.dgghjfs.com

            【
发表评论 请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清楚请点击图片刷新验证码  
最新评论

 

地址:广州白云区石井大道星光广场A座2楼
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   东莞市广汇佳服饰有限公司 版权所有    粤ICP备15115058号-1
*本网站中涉及的图片、文字等资料均属于东莞市广汇佳服饰有限公司所有,未经许可不得转载*
在线客服 
在线客服