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服装店的促销 让顾客跟着你做

目录:行业动态点击率:发布时间:2017-12-21 11:40:17

导语: 现在正值年底之际,节日一个接一个到来,很多服装店主都趁着这个好时机对店铺做大小不一的打折促销活动,'全场5折'、'冬装全场199元~~~'这样的标语打出,一方面吸引了很多消费群体,另一方面却引起不少顾客的质疑。

 

  现在正值年底之际,节日一个接一个到来,很多折扣尾货服装店主都趁着这个好时机对店铺做大小不一的打折促销活动,“全场5折”、“冬装全场199元~~~”这样的标语打出,一方面吸引了很多消费群体,另一方面却引起不少顾客的质疑。

  “价格怎么突然降了这么多,是不是质量有问题?”“现在都要过年了,肯定是卖不出去的产品!”“要么就是款式落伍了,不然不会这么便宜!” 呃呃呃…… (咽了一口水,竟无法反驳~~)

  这时不少店主会这样回应:“您放心,我们这衣服质量都是好的,和原来出售的质量都是一样的。现在,我们店里搞促销活动,所以价格比较便宜。”

  当然,这么一回答,显得苍白无力,不少顾客还是会对你的服装持质疑态度。 那么急躁火爆一点的店主,只能拿剪子割衣服以明正身了。(开玩笑啦~)

  任何时候都不能与客户持对立面

  面对客户的质疑,首先你需要站在客户的立场,设身处地地考虑问题往往更为理性。客户为什么会有这样的想法?是否之前遇到过这样的情况?一朝被蛇咬,十年怕井蛇。

  你可以这样对顾客回应:“非常能理解您的这些想法,也许您之前就遇到过这些情况。但是请您放心,我们店里的服装质量是肯定有保障的,和之前店里卖的一样是正品。因为现在年底搞促销,所以这个时候买是非常划算的。” 不仅要对自己的产品有信心,更要推动顾客进一步消费。

  说出实情,表明自己的难处

每一次折扣女装店铺促销,肯定不是平白无故没有原因的。面对顾客对服装质量、款式的质疑,你可以这样回应:“您也是知道的,现在生意都难做。尤其我们服装店现在年底之际,店主为了感恩回馈顾客,所以店里服装也是促销打折了。”

  买卖无非是一个双方互相取得信任的过程,坦诚地告诉顾客服装特价的真正原因。当我们行为坦诚,语言真诚,并且表现得负责的时候,往往容易取得顾客的信任!

 

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