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货好,才能卖得好!服装生意,进货很重要!

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-01-22 15:55:02

导语: 对一个新手来说你去批发市场拿货,就像是一个新兵上战场一样,处处警惕处处留心,用心是对了的,但是一定要用对,要熟悉批发市场,了解批发商喜欢什么样的客户,有些什么禁忌?

 

 

零售商和尾货批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。零售商和批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影响另外一方的发展。

对一个新手来说你去批发市场拿货,就像是一个新兵上战场一样,处处警惕处处留心,用心是对了的,但是一定要用对,要熟悉批发市场,了解批发商喜欢什么样的客户,有些什么禁忌?

咱们去批发市场和去战场的唯一区别是:战场上人与人是敌人,市场上你应该和商家成为朋友。

首先谈谈新手去批发市场认识上的几个误区:

1、批发商很拽,总是爱理不理的。

2、拿货少,人家给的价格就高。

3、不认识的人容易被坑。

4、经常以做零售的思维去度量批发商。

5、顾客就是上帝。所以给钱就要服务好。

基于以上的认识,在市场上就容易犯以下一些错误

一、敌对心态,时刻警惕

疑心库存女装批发商说的每句话都是假话,你对批发商含有敌意,难保批发商不会对你含有敌意,敌意的双方距离是没办法拉近的,你这样又怎么能拿到好价格和真正的好款。

正确的做法是,以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管批发商说的是真话还是假话,我们都装出一副很认同的样子,至于你心里当然自己有杆秤,东西好你就拿,不好就不拿,但是关系还是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

二、话太多,言多必失

你是新手,但是不要装,很多人都害怕别人听出来你是新手,所以不断的说话来掩饰,想给人经验丰富的感觉,对服装成本款式面料这些是如何的了解,其实你说的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出来,真的要坑的话,就会坑那种自以为了不起,不懂装懂的人。

其实,新人是商家最喜欢的客户,他会极力拉拢你的,因为老客户就那么些,不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情,而且一个新人很容易和批发商建立长久合作关系,因为既然是新人,一般这个时候还没有固定的合作商。

所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批发商市场是最受欢迎的,除非这个批发商不想把生意做好。

三、害怕被坑,死命砍价

这类朋友一般都得不到好脸色,以零售的思维去度量批发,会有一定的差异。

你只要说你是拿批发的,一般不会被宰。要拿到好价格,一般要注意以下几个问题:

1、自己要像个拿批发的,进店不要每件衣服都要试一下,看的很仔细的,先大概浏览一下就行了,觉得风格口味都对,就谈价格。

挑款就等到商家已经明白你的意图,再来,刚进店就老徘徊在一两个款式上,有可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商对零售客户,一般是不怎么搭理的。

2、时间上除非是老客户,一般去批发市场还是中午之前去比较好,8店到10店合适,这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

3、一般一个批发店里,有2到3个人,注意观察谁是老板,谁是营业员。

砍价不要找营业员,就找老板。老板比营业员好说话的多,也能做主,尤其是重视有潜力的新客户。

四、做人很高调,这点要切忌

有的朋友可能开过几家店了,也是宏图大志,说话难免比较牛X了,动不动就是我几家店,生意如何好,要全部上你家货,一个月销售多少,你给我什么价格?

其实你说这些跟批发商有什么关系?你规模大,销售高跟他毫无关系,他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候,不会认为你会成为大客户,批发市场只有一个法则,拿货多的是大哥,你只有真正的成为了他这里的大户,才在他面前牛得起来。

话说回来,在批发市场做生意的,什么样的客户没见过,什么样的牛人没见过,批发商年销售几千万上亿的都多的是,没吃过猪肉也看过猪跑,希望在批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户,不是用这种方法的。

你只要看好什么款式,一款来个10来件,然后告诉老板,我先拿点样回去卖卖,好卖我过来多拿点,就简单几句话就行了,他没有理由不给你批发价或者低价,很多都会问你要电话的。

五、我是来照顾你的生意

总觉得来进货,人家批发商就要对你好。

这个想法现在很多人都没有了,因为话可以倒过来说,你到他这里来拿货,是找赚钱的方法的,你也靠着批发商赚钱的,市场那么大合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的人与人之间是平等的,不要觉得你是顾客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是长久之道。

顶尖时尚外贸服装批发一直主张平等互利共同发展,顾客赚不了钱,我们一样赚不了钱,我们的目的就是大家都赚钱。

零售商和批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。

零售商和批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友,是销售终端最紧密的合作者。

了解了批发市场以及批发商和自己的关系,我们在批发市场上就会如鱼得水,决胜批发市场就是这么简单。

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