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开尾货服装店挣钱吗?十年服装老手细谈开店经验

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-07-06 10:33:12

导语: 很多人看到现在的服装店遍布大街小巷,这么多的店铺开起来真是有利可图吗?开个服装店真的能赚钱吗?小编认为既然有这么多人都开服装店说明它是有钱途的。在生活中衣食住行缺一不可,服装永远都是一个朝阳的产业,而且围绕着服装产业的个个相关的产业,也同样是处于蓬勃发展的时期。

 

 

      很多人看到现在的服装店遍布大街小巷,这么多的店铺开起来真是有利可图吗?开个品牌尾货服装店真的能赚钱吗?小编认为既然有这么多人都开服装店说明它是有钱途的。在生活中衣食住行缺一不可,服装永远都是一个朝阳的产业,而且围绕着服装产业的个个相关的产业,也同样是处于蓬勃发展的时期。

      在长三角和珠三角都有很密集的服装产业,当然这个头开得似乎很大,但是我想说,做服装店还是一个有利可图的行业。那么对于开服装店应该具备哪些条件呢?新手开服装店应该怎么做呢?今天小编就分享十年服装开店经验的老手的开店技巧吧。

      一,开店的准备

      1,心理准备

      可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单,并且对于专业的要求不是很高的一个行业,当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的,而且是相当充分的心理准备。

      如果你只是兴趣使然,活着出于对于服装的喜爱,我个人觉得大可不必自己开家店。

      其实当你投身到一个行业的时候,首先你要认识自己,是不是真的可以做这个行业,是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。

      我认识有很多的朋友都是出于家里人有做服装的,然后也跟着进来了,说实话我个人也是这个原因,当初就是因为家里的亲戚都是做服装行业的,所以也就跟着进来了,这么多年一直在服装行业里沉浮,侵染。

      随着时间的越久,就越觉得服装是一个很博大的行业,所以我也只是在努力的经营好自己的东西。

      盲目开店,无论是任何行业都是非常忌讳的,服装业同样是这样。

      所以我想说的就是,认识你自己,是不是可以能够有足够的眼光,在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。

      还有就是,你是不是具备把自己的商品卖出去的能力,当然这个尤为重要,在我看来做好一个品牌折扣女装店,首先你要会卖货,其次你才会进货。

      2,资金的准备

      做生意需要本钱,这是肯定的。服装业算得上的一个传统的产业了,所以相对来说是比较成熟和稳定的,现在是服装似乎没有以前的那种暴利的时代了。

      随着人们生活水平的提高,还有如今媒体、资讯的发达,所以暴利似乎在远离服装行业了,但是还是存在的,当然那就看大家怎么理解暴利这个词。

      对于资金的准备,当然是有多少钱做多大的生意,我个人不太主张借贷创业,因为相对来说服装也是个高风险的行业,所以根据个人的资金状况不同,各地的消费能力的不同,来决定我们的投资创业计划。

      二,市场定位

      如果你下定决心想要投身到服装行业,想要开一家属于自己的店铺,那么下一步就是市场定位的问题了。

      你要明确的就是你想要卖什么?

      很多人开服装的店的人都是女生,所以时装似乎成了大家是首选,这也就是为什么在全国的各大批发市场中,绝大部分都将一层和二层来做女时装,很多人都觉得装时是很暴力,并且大家都认同赚女人的钱是很好的选择,但是同样,我觉得对于刚刚创业的你来说,时装很容易让你产生大量的挤压,服装行业是需要靠眼光的,如果你不是真的那么有自信,并且还想谨慎一些的话,我认为时装不是首选。

      我个人是开始从裤子入行的,所以我觉得比起时装来讲牛仔裤更容易上手一些,但是最进两年的牛仔裤行业有些萧条,尤其是女裤,而且裤子的码比较多,这样容易造成挤压。当然如果你可以有熟人领路,并且周围经营裤子的又不是很多的话,牛仔裤是一个很好的选择。如果你是只身进入到这个行业,现在做牛仔裤不是一个最好的时期。

      说实话,我本人也是经营了多年的牛仔裤,但是我现在不打算做创业的第一首选。

      那么,休闲类,还有男装,我个人觉得对于初次创业人来说现在都是一个不错的选择,由其个人比较偏向于男装,但说实话,我个人对于男装的理解也不是很多,希望有人可以借着我的砖给大家剖析一下,谢谢!

      价格的定位

      你想面对什么样的人群?这是一个很重要的一个问题,根据个人的资金的状况,是做高档还是中低档,现在高档的一点的服装都是品牌专卖的形式,个人觉得如果你是创业资金相对来说不是那么雄厚,个人经验也不是那么丰富,那么还是暂时不要考虑加盟的问题。

      一个成熟的服装品牌,他也会很认真的挑选自己的客户,现在这一类的品牌大多都已经有了自己的经营网络,所以如果你再往里插的话会很难,当然如果你所在的地区没有哪一个你认为很好的品牌,并且你可以有把握投入资金将这个品牌做好的话,那么加盟是个不错的选择,但是其实看着容易,做起来很难。

      如果你是刚刚进入到这个行业,那么选择面向普通的消费人群,做中低档的服装,那么加盟的问题你就需要慎重考虑了。

      我个人更倾向于自己打散货,做一个小店,哪怕是利润不是很高,就当积攒一些人气和经验好了。说实话,现在很多服装的加盟,尤其是那种中低档加盟,个人不是很推荐。

      三,选址与装修

      我想大家都和我一样的认为,选址是做好一个服装店很重要的一部分。如果让我给排序的话选址是第一位的。

      就刚开始进入服装行业的人来说,我个人建议最好找一个相对成熟的商场中,开自己的第一个店,因为你的没有经验,可以被商场相对成熟的顾客群慢慢的带动起来。

      限于资金的要求,很可能大多的人都是无法按照自己的喜欢去找最好的位置,那就找一个最适合的位置。当然还有一个就是你看好了一个位置,然后找一个适合这个位置的风格。

      之所以没有将选址列到开店的准备那一节,就是我认为选址真的很重要,当然也不是说好位置就一定赚钱,但是起码是成功的一半。

      装修的问题就看个人的风格和店铺的风格了,当然灯光很重要。

      其实在服装行业大多数女装都相对来说要利润高些,但是女装店的数量也相对很多,个人就开个小店谈一点自己的看法。

      首先女装在初期的选址很重要,尽量不要落单,大家都扎在一起也没有什么不好,这样可以形成规模,可能刚开始做的时候最大的问题就是如何形成自己的风格,然后可以形成自己固定的消费群。

      第二,就一个小店来说,只要不是太小,在进货的时候尽量考虑如何搭配的问题,就是说你想拿一件外套要在心里有个想法,这件外套里面要配什么样的东西,是衬衫还是T桖,又或是毛衣,高领还是低领,是不是需要围巾或是围脖,下面配短裤还是裙子。

      当然也不一定非要多么具体,但是至少要有一个想法,然后拿回来以后也要搭配起来,很多女性顾客,在卖衣服的时候也会有这样的想法,比如她想买一个风衣是想配自己的衬衫,这样可以很好的先给她一个直观的搭配。还有一些女生,她们也许只是想要一个整体的效果,但是自己心里又没有什么想法,在看了你的搭配以后也许就很喜欢,按照这个来搭配,很多人都是整套的买下来,也可能刚好有你这一套中的某一件或是几件,那么也会将其他她没有的买下来。

      所以现在很多的个性小店都是这样搭配着卖的,但是搭配的审美就要看个人的眼光了。

      第三,拿折扣女装尾货的风格尽量的统一,你是时装店,还是想做休闲店,亦或是时装偏休闲,但忌讳太乱,试想一下满屋的时装中挂着几件很休闲的马甲,感觉就会很怪异。

      很多人都想进来一个顾客就要将她兜里的钱掏出来,这是不可行的,只要针对你的顾客,让他们把钱掏出来就是最好的了。

 

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