欢迎来到品牌折扣服装批发网,广汇佳服饰欢迎您!
广汇佳服饰有限公司
广汇佳服饰有限公司
专业折扣公司!主营:品牌折扣女装,品牌服装尾货,外贸服装尾货,库存女装尾货批发,一手货源。
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
  • 广汇佳服饰
搜索
热门关键字:
当前位置:首页 -> 行业动态 -> 经营女装店6年分享散货品牌女装进货经验

经营女装店6年分享散货品牌女装进货经验

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-07-11 09:53:58

 导语: 新员工的前2个月的培养周期往往体现出门店对于销售员培养的重视程度,但许多服装店铺老板往往只将重点放在前15天,导致力新员工的离职率高,那我们应该如何做好关键的一步呢?今天我们来教教大家如何让一个新员工迅速成为卖衣服的高手?

 

        朋友雪儿说:6年前我在市中心开了这家60平方的店,可以说做的不好,第一年净亏6万,有时候连续10多天几乎都不开张,当时心情低落到了极点,可是压货那么多,又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来,就慢慢的熬吧。”

        ”你知道吗,我的店今年四月份做了15万的业绩出来,真的开心死我了!“

        想要开好服装店,选好尾货货源,是开店成功的首要一步。我是做散货的,所以感觉做女装去服装批发市场拿货应该注意这样几点:

 

 

        一、在好的地段做女装,女装品味要高,我原先做的大众化的价格,利润很低,这个地段的租金都承受不起。后来走中高端精品路线后,我在服装批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以批给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

        当我们选择30-50元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些品牌女装货源,中高收入的客户肯定不会进门。然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以卖出高价来。而且因为价格高,喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进,养的都是有消费能力的顾客群

 

        二、选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装(如果不是十分张扬的时装,进些时装化的职业装倒是不错的选择);从价格上讲,比如你店里的女装大都是150元进价的,你忽然看到有一款女装进价30元,感觉好像还行,那你可一定得慎重考虑了,因为或许你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款女装标到了200元,而你旁边的其他店可能只卖100元,那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,好生意从何谈起?

 

        三、进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服,而价格差距特别大,那么你就要仔细的比较哪家货品质更好,而价格实在,这是实实在在影响最后利润的。同时,比如我是做精品的,那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货,但是现在的很多做精品的服装批发档口批价一点也不低!有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服,可能要批发200,甚至300,这样就让我最后很难定价了。如果是这样,我宁愿重新选择,我只拿做服装批发档口里精品的精品。

 

        四、结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货,碰到要5件,10件才可以批的档口就可以拼货,减少自己的压力,而且谁有好的货源也可以分享出来,大家一起拼。这样成本可以降下来,而且货的资源会更加丰富,大家一起去组团打货,1、不会撞到一起,2、可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

 

        五、不要一口吃成大胖子,坚持多款少量的原则,卖的快,少补货,多上新,卖的不好的坚决甩掉,看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货,抓住核心顾客的喜好,风向标。

 

        六、款式一定要独特,款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听服装批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。        一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。

这些就是我的一些心得了,说的不对的地方请多包涵。

        一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有得卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。货,是品牌折扣女装销售的保障之一。

 

 

    广汇佳服饰有限公司,是一家专门做高品质品牌折扣女装批发的折扣公司。
    广汇佳目前拥有3800平方米豪华展厅+5000平米仓库,常年有20万件以上的库存量!一手货源,每天上新货,是服装店、大卖场、展销会、服装连锁店首选的进货渠道!
    2018年春夏装有100多个品牌可供选择!包括:
    原创设计师风格的:晒谷场、遇见天、单向度、注释、单飞、云凤思儒、希色、凝素......
    年轻时尚潮牌:拓谷、时风国际、亮点国际、太平鸟、欧时力、5+、地素、艺素......
    休闲棉麻风:例外初语、央央、衣尚慕语、约布、衣之庄园、达衣岩、黛绮、芮、未知未觉.....
    民族风:吉祥吉、凡释、风影......
    知性OL风:哥弟、阿玛诗、例慕、无色一诺、赫梵茜、丽莫、奕色、唯简、必然......
    优雅时尚风:溆牌、韩序、格子廊、佳柔恋云、欧莎莉格、纷漫、茵佳妮、序言、韩嘉依、嘉贝逸飞、亨奴、港奴、马天奴、华人杰、宠爱女人、卡拉贝斯.....
    风格众多,方便您一站式进货!欢迎新老客户上门实地考察,洽谈合作!
    有兴趣可以关注一下我微信18824532177动态:
 
公司官网:www.ghjfs.com
微信公众号:广汇佳品牌折扣
地址:广州白云区石井大道星光广场A座2楼

            【
发表评论 请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清楚请点击图片刷新验证码  
最新评论

 

地址:广州白云区石井大道星光广场A座2楼
Tel:18824532177  E-mail: 2034808528@qq.com
@copyright2014   东莞市广汇佳服饰有限公司 版权所有    粤ICP备15115058号-1
*本网站中涉及的图片、文字等资料均属于东莞市广汇佳服饰有限公司所有,未经许可不得转载*
在线客服 
在线客服