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去品牌服装批发市场拿货为什么会被宰?如何预防被宰?

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-08-02 10:00:58

    导语: 初次进入服装批发市场的小白很容易经受不住服装批发商的忽悠,导致进货被宰。面对服装批发商的各种忽悠我们应该怎么做呢?今天我们就来看看去服装批发市场拿货为什么会被宰?如何才能预防批发商的忽悠欺骗呢?服装进货时又有哪些需要注意的事项呢?下面我们就一起来看看吧。

 

 

    初次进入服装批发市场的小白很容易经受不住服装批发商的忽悠,导致进货被宰。面对服装批发商的各种忽悠我们应该怎么做呢?今天我们就来看看去拿货为什么会被宰?如何才能预防批发商的忽悠欺骗呢?服装进货时又有哪些需要注意的事项呢?下面我们就一起来看看吧。

 

    服装进货预防被批发商忽悠欺骗的方法

    情景一:“今年这个‘板’最流行啦,是我们这里今年的爆款,而且整个服装批发市场只有我们一家有,你去别处绝对找不到的。”

    我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话,那么如果哪个老板对你说这句话,还说自己是专做外贸服装批发的,质量比别家的都好,这里我们千万别当真。在服装批发市场里,任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的,就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思,几乎一天说几百遍,见任何人都是这一句(也不搞一点创新),就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货,他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光,不被奸商的伎俩所蒙骗。

    至于他对你说“别人家没有”,那一定是不可能的,因为服装批发市场里基本都是做销售的,而且绝大多数都是没有自己的加工厂而外发加工的,而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的,只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已,“撞款”是最常见的事了,如果奸商不肯让价,那我们就去别家逛逛,没准就有比他家更便宜实惠的,一般位置不是特别好的摊位,价格会更低,一楼是最贵的。

    情景二:“我身上穿的这件是才刚出的新款,今年市场里最畅销的!,就我家有。”

    这里就有注意了,她身上穿的款,极有可能是存货最多的,几年以前的,善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的"新款"是真的新款。“你知道她为什么要穿那个款吗?做服装批发的最怕的是什么,那就是库存,她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款,任何衣服穿在身上都会比挂着好看的,穿上了之后,那个款的曝光率会高,批发的人自然会多一点。她说的“就我家有”这句话到有可能是真的,因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有,“但是这里要必须搞清楚一点,畅销的对象到底是谁,如果我们不弄明白,他的库存就会转嫁到我们身上,我们就真的被他们"捡水鱼"了!”,其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉,把库存变成钱,衣服不像酒越放越香,衣服放久了就会烂掉的。

    市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的,而是放在档口最显眼的地方,如果你看到他的衣服连挂都懒得挂,就是随便放在下边的话,那就可以断定那个款他们是在清货的,那我们就可以狠狠的跟他砍价了,不过也不能太离谱,有的奸商会骂人的。

    情景三:“这是我们今年的主打色,非常好卖的,你一定要带上,要不以后就后悔了!”

    其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的,一匹布的长度是一样的,而服装批发市场里的奸商一般是没有自己的服装加工厂的,厂家也不会给他乱七八糟的生产,那样生产成本非常高的,所以说奸商说卖走的那个颜色,极有可能反而是今年最不好卖的颜色,因为我们都知道不可能每个颜色都好卖,一定会有不好卖的颜色,如果不好卖的颜色库存比较大的话,那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的,而把好卖的放在最里面,等你过来要提货的时候再告诉你,你要的那个颜色没货了,这个颜色比那个颜色更好卖,逼你就范。

    服装进货注意事项

    一、稳定的有价格优势的货源

    找品牌尾货货源,一种是代理,一种是自己去进货,各有优缺点,代理的话风险低,不怕压货,但是货直接到客户那,你不知道质量的好坏,客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息,价格也有所限制,我是自己到批发市场进货的,就拿服装进货来举例:

    1.眼看钱不动。刚开始几天我会一大早(一定要早早就去噢,大概8点多到11点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的)爬起来到服装批发市场看看,多兜几圈,但是先不进货,因为是新手,有很多规矩都不懂,也怕被黑心的老板宰。

    2.多问,看的时候,不要光看怕问了不买,买卖嘛,当然要合适才买咯。

    3多比较,比较货品的质量和价格,有两种情况,一种是款式一样但是做工不同(有些是原单的,有些是纺流行款做的手工很差的),另一种情况就是质量一样但是价格会有出入,如果你进货前组派好功课,就不怕被宰了

    二、建立稳固关系

    找到好货源了,就要跟批发的老板建立起稳固的关系

    1.遇到好的批发商,要让老板相信你是做生意的,是长久合作的,他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话噢,等你做上一段时间。来进货补货的频率多了,批发的老板自然给你最底的价格。

    2.批发商在跟你介绍的时候,你一定要回应他噢,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗噢,跟他们成为朋友,让他们也喜欢上你是最好不过了(我有个女性朋友是开服装店的,她一到批发市场,那些批发商老远就叫:“周笔畅”朋友戴眼睛长得有点象,然后拉她过去,就算不拿货,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日当天去批发市场买DD(现在已经不做服装了),她拿起件衣服问多少钱,老板说‘45’,我朋友说‘今天我生日’老板说‘拿去吧’,还有一次她拿完货,坐在老板店里,一个澳门批发商,要了店里同款背心3000件,13块,而我朋友呢?老板给她10块一件,而且还只拿两件噢)你们说,跟批发商搞好关系是多么重要啊。。。比如,你看见某个店里面有好几款衣服你都很喜欢的,你一进去就跟老板说:‘老板,我又来了,这两天进了什么新款。。。’(这一招很管用用噢,老板一听是回头客,不仅会很热情的介绍,也不敢开高价,即使你从来没去过这家店,甚至是第一次进货也没关系,你想想一天进进出出批发市场的人有多少呀,哪能个个都记得,哈小小地投个巧)。

    三、进什么款进多少货

    1.进什么款式好卖呢?那就要看MM的功力了,至于偶,还是对自己的眼光很自信的,MM平时要多关注流行走势,多上网看看生活时尚新闻图片,定期看时尚杂志。

    2.刚开始做服装,偶建议先做上装,以为上装,连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就时候10件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿的,没有裤制要求那么严紧,一般拿中号就可以了。

    3.数量嘛,如果一个款有4,5个颜色,我会各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点,偶一开始就是不敢多拿怕卖不出去,经常会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去。现在就比较有经验了,遇到喜欢的,我会拿4,5件,因为是外贸的,款式可遇不可求,遇到好货就要当机立断,哈哈

    服装批发砍价妙招

    首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

    然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

    接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。对方一定会说:那你说多少吧。这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

    当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

    服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

    服装买家进货与其和女装批发商,不如让批发商之间互相砍价。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

 

 

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