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开店不赚钱?广汇佳服饰教你如何把“滞销款”变成“畅销款”!

目录:行业动态点击率:发布时间:2019-05-22 14:30:01

导语:一款产品是否畅销,很大程度上在于陈列位置和导购推荐!

 

在店里,我们经常会发现一个现象:一批新货到店后,很多导购会围在一起说这款好看我喜欢,这款我觉得太挑人肯定不好卖、、、如此等等,在一些新品还没上架陈列时,就已经被导购给人为的判了死刑!而一些被导购宠幸的款式,就被陈列在了店铺的A区,且被重点推荐,当然这些款式也销售的非常好!这样,1-2周以后,货品进行数据分析时,那些单款销售排名靠前的就被定义为“畅销款”,同时,单款销售排名靠后的就被定义为“滞销款”。
 
所以,我们可以发现,一个款式是否畅销,关键在于是否被陈列在了重要的位置,还有就是导购是否用心去推荐!通常,导购对于不喜欢的款式,在向顾客介绍时,也通常苍白无力,只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力,店员又把推荐的重心放在那些畅销品上。时间长了,畅销品缺货得厉害,滞销品积压得厉害,既影响业绩,也影响库存结构。
 
 
要解决这种恶性循环,广汇佳服饰给大家几点建议:
 
 
1、给滞销品找个好位置
 
许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。所以,要适当调整滞销品的陈列位置,给予其更多和消费者接触的机会。陈列是一种无声的销售,你到一些比较出名的服装店里看看,就知道陈列好坏对于销售的影响是多么的巨大!
 
2、给滞销品更多关注
 
要想让这些滞销产品变得畅销,我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。具体该怎样做呢?
 
让店员自己主动去发现这些产品的特征和价值在哪里,寻找出它的优点;给产品适当编一些故事,更吸引消费者;当我们店员真正关注这些货品,去发现它的价值时,变畅销也就容易得多了!
 
大部分滞销品和畅销品,是由店员对产品的个人喜好所造成的。因此,我们对待产品应一视同仁,发掘其本身价值所在!美,在于发现!每个款式都是设计师精心设计,一个导购不喜欢,不代表另一个导购不喜欢,更不代表顾客不喜欢!
 
 
3、销售模拟练习
 
淡场时,店员之间可以一起对这些滞销品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打仗时取得更好的成绩,任何成功销售也都是练出来的!比如,练习对滞销款找它的特点和滞销款的“一衣多搭”模拟训练!
 
4、激励和压力
 
激励就是卖出这些滞销品的奖励,可以是物质的,也可以是精神上的。压力就是给销售行为施压,比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品,如果没卖出去,就给自己小小惩罚之类。
 
激励和压力其实都是动力,我们想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯,销售习惯不改变,我们的销售也就很难有突破。
 
 
希望以上的一些建议能够帮助到你,有更好的建议可以评论留言,广汇佳服饰与你共同探讨!
 
 
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