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季末库存很大,只需这四招,一周清空库存!

目录:行业动态点击率:发布时间:2019-05-24 14:09:59

导语:每到季末,滞销的产品总是让店主们头疼,存量越多,心里的焦虑越强,存货卖不掉,资金周转不了,就拿不了新货,更新不了款式。。。。

每到季末,滞销的产品总是让店主们头疼,存量越多,心里的焦虑越强,存货卖不掉,资金周转不了,就拿不了新货,更新不了款式,今天广汇佳服饰就给你们出出招,一起跟着小编来学学吧!

 

 

一、捆绑营销
 
捆绑营销在最近几年是商家经常采用的营销策略。服装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。
 
主要要注意以下2点:
 
1)捆绑营销的商品,互相之间不应该是相同的类型。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。所以设置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。
 
2)可以跟礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。
 
二、设置主推款
 
很多店铺不设置主推款,哪款卖得好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都急着要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量最大的,可以是利润最高的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值最大的。设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升积极性。
 
 
三、降价
 
这是最常见的手段,季末降价甩货几乎是所有商家都会做的,降价促销应注意的是要师出有名。
 
1)季节性降价。
 
2)重大节日降价酬宾。
 
3)商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若千万元或若千万件等,都可以成为降价的理由。
 
4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。
 
有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损伤商家或者商品形象
 
四、专场活动
 
某宝、某东上,专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图,线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。
 

 

有很多家卖场的店铺,可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动,集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销售,又能清理库存。
 
希望以上四点的建议能够帮到各大开店店主,让你们不再为库存而烦恼。
 
 
广汇佳服饰有限公司,是一家专门做高品质品牌折扣女装批发的折扣公司。
 
广汇佳目前拥有3800平方米豪华展厅+5000平米仓库,常年有20万件以上的库存量!一手货源,每天上新货,是服装店、大卖场、展销会、服装连锁店首选的进货渠道!
 
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