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从品牌折扣店来分板美国人的消费习惯

目录:行业动态点击率:发布时间:2015-06-06 15:28:01

外国人并不十分看重品牌,尤其在美国人们都穿得很随意,普通老百姓更注重舒适度和性价比,开设折扣店可以满足这种消费需求和消费心理。低价对于实用主义的美国消费者很有诱惑力。另外,美国电子商务十分发达,几乎所有的品牌在网上都可以找到,比起实体店网店销售价格或多或少都有些折扣,即便售价一样,通过网店购物消费者也会得到一些赠品以及优惠券,因此消费者都十分热衷网上购物

    对于百货纷纷跳入低价竞争红海的消息最为敏感的是从事代购业务的中国商人。常年生活在美国洛杉矶的杨女士表示,之前一直从奥特莱斯代购美国知名服装品牌和奢侈品,随着百货业纷纷开设折扣店,以后又多了一些购物渠道。当谈及百货公司陷入低价竞争是否意味着美国市场消费不振时,她答道:“并不是这样,我是做代购的,常年穿梭于美国各大商场。据我观察,前往百货店购物的人还是挺多的,至于消费单价是否下降我不得而知,至少消费人数没有感觉比以前明显减少。”那为什么这些百货纷纷开设折扣店?她说:“在我看来,一是因为美国人并不十分看重品牌,尤其在加州,人们都穿得很随意,普通老百姓更注重舒适度和性价比,开设折扣店可以满足这种消费需求和消费心理。低价对于实用主义的美国消费者很有诱惑力。另外,美国电子商务十分发达,几乎所有的品牌在网上都可以找到,比起实体店网店销售价格或多或少都有些折扣,即便售价一样,通过网店购物消费者也会得到一些赠品以及优惠券,因此消费者都十分热衷网上购物,这些百货店也从中看到了折扣对于消费者的吸引力,想从低价竞争领域分一杯羹。但是,正价店也不是没有竞争优势,毕竟正价店的购物环境更好、服务更到位,最重要的是尺码更全,这是折扣店的一大劣势。”

  对美国市场颇有经验的宁波明朗有限公司经理刘波也持有相同的观点。她说:“我得知这一消息并不觉得吃惊,因为美国人一直有打折消费的习惯,尤其是近两年经济形势不好,能够完全按照正价销售的产品并不多。但折扣店的出现只能说明部分消费者偏向低价产品,但不能完全代表美国市场消费不振。也许较低的价格反而能拉高销量。”

  杨女士表示低价店、奥特莱斯、折扣村等购物概念都是美国消费市场的未来趋势。“在美国,去百货店或者门店消费高档奢侈品的百姓并不多,即便是这些大品牌都对奥特莱斯等折扣渠道十分依赖。”

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