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品牌折扣女装店处理库存女装有妙招

目录:市场揭秘点击率:发布时间:2015-12-25 09:45:28

做服装生意就一定会产生各种的库存问题,比如一些品牌折扣女装店在当季卖不完的货,就会积累成库存,从而影响店面的新款销售,很多服装店都会遇到过这样的事情,你们是如何去解决这些库存女装的呢。下面广汇佳谈谈自己的看法。

首先咱们来聊下,为什么做品牌折扣女装店会出现库存女装的情况呢?这关键点出现在进货的老板们身上,很多服装老板进货完全是凭着自己的个人感觉去考量哪些款式好卖。有时候拿货拿了一大堆的货完全是拿了自己喜欢穿的,适合自己穿的女装,虽然自己拿的货很精致,很时尚,好看,自己看着觉得很好,心想肯定会很好卖,但是却不尽人意,而对面人家卖的货是很俗,但是生意却是很火。这是为啥,想过这个问题吗?因为人家卖的服装是属于大众化的,适合的人群广,比较容易被人接受,而自己挑选的货品,仅是以个人眼光看货,适合的人很局促。只适合很小一部份人的口味,所以这库存就形成了。

第二点:有些品牌折扣女装店主,一些好看热卖的款式,卖完了又继续补一样的货,补回来又卖不动,亲,咱不是天猫淘宝店,咱不是做爆款,再爆的款,你做实体店,你做的就是你那一块地方生意,卖得再好,人家也会有审美疲劳,不像人家天猫店,全国各地都在发货,所以我们只要更新快一点店铺里面的新款,经常制造惊喜让顾客常来你店铺来逛逛,每次到你店里都看到不一样的货,能促使一个老顾客有事没事都能来你店里看看。举一个例子,有一款衣服,一个顾客第一次来看中了,由于种种原因没有买,第二次来想要买却又卖完了,这个时候顾客一定很遗憾,因为得不到的东西永远是最好的,如果再有她看中的款式,她一定会毫不犹豫的买下来,而且你的店铺给她的印象一定是这家店生意真好,下手要快。如果经常来你店里逛的顾客,看见每次都是这些款,她一定不会有兴趣再来的。

第三,品牌折扣女装店的销售出库单整理出来,要归纳出来哪些款式,哪些货比较热货受到消费者的喜欢,掌握规律后,你下次拿货就能比较有针对性的了。

第四,一个店铺要有自己特色的装修风格,根据你店面所做货品的风格来装修你的店铺,更显得有档次。

第五,销售是一个很关键的点,我们要不断学习各种各样的销售方法,网上就有各种有关于服装销售的话术,大家可以多看看,掌握一套自己卖货的模式,见什么样的人都说什么样的话。

最后咱来说说处理库存的方法

咱们处理库存,唯一的目的就是让库存的货变活,变成现钱流动起来,放在仓库就是一摊死货,要怎么才能救活货品呢,这其中可大有文章。我们的货进回来,开始卖的都是有利润的,但是剩下在仓库的,如果不及时处理,会导致我们的资金链断裂,当然你有很多钱的也可以不用考虑这些,继续拿钱去进货就是了,我说的是必须要靠店里的货来周转的店主,这时候你可以忍痛割爱了,进100块钱的衣服,80块钱有人要就甩,如果你还想当应季的货来卖,非但你卖不出去,可能连80块钱你都拿不到,最终压在你的仓库里。有人说我不是亏本了吗?亏本的买卖我可不做,可是姐妹们,你们想过吗?这件衣服你进了10件,200块钱一件你卖出去了8件,赚了800元,剩下这两件亏40元,算亏吗?所以这就要求店主们要有一个好的心态,要会算账,赚钱不赚钱不是一件一件算的,是统筹起来一起算的。比如这款我一共进了10件1000元,开始8件卖了1600元,后面两件卖了160元,这10件衣服的利润720元,怎么会亏本呢?

处理库存就那么的简单,关键是舍得,虽然有些货品低价位卖了实在是心疼,但是不卖掉,时间长了,货品会更加的不好出,生意就是这样,不要看单件的利润,咱们要学会看总给的总筹,整体没有亏本,那就已经算不错了,方法自式自样,每个人都可以形成自己的一套销库存的方案,只要能变废为宝,把库存的货变成钱,就算是目的达成了。更多服装资讯欢迎继续关注dgghjfs.com

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